采购谈判技巧.pdfVIP

专业 专注 聚焦 采 购 谈 判 技 巧 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求； 这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。 5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多， 直到销售人员停止提供折扣。 6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外 折扣。 7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室， 或去打电话并获得批准，可以认为他