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“老带新”执行方案及成交总结（推荐5篇） 第一篇：“老带新”执行方案及成交总结 怡华·香缇丽舍“老带新”总结 一、“老带新”营销模式 以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式， “老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关 系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高， 带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于 小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带 来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产 市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低 靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售 宣传成本。 二、针对“老带新”客户购房的优惠政策 1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受 x%的 折扣优惠 2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、 赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。 一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促 动他们介绍更多的意向客户。 三、“老带新”的推广 我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新 客户占据了