销售管理常犯的错误有哪些.pdfVIP

本文整理于网络，仅供阅读参考 销售管理常犯的错误有哪些 销售管理常犯的错误一、将客户放在第一位 当经理们鼓吹和实践将客户放在第一位的这一长期存在的公 理时，它们忽略了负责建立和维系客户关系的员工。客户很快了 解到，它们可以绕过销售代表，要求经理直接满足他们的需求。 这导致了糟糕的士气，高的人员流动，以及客户的不满。 销售经理必须把自己的员工放在首位，而不是坐视这种情况 发生。经理们应该和员工定期而全面的沟通。经理们永远不应该 削弱其员工处理客户问题的权力。