节日促销活动方案.docxVIP

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 节日促销活动方案 节日促销活动方案 元宵节促销活动方案篇一 1、城市状况：  目前的宜昌是一个高速进展的城市，今年的房价增幅在全国增长排名第一。今年随着大洋百货宜昌店的开业，半秋山，绿茵阁等一系列的中西餐厅进入宜昌市场，给宜昌餐饮市场带来了肯定的冲击。据我公司宜昌区域黄经理介绍今年上半年我们的门店营业额下降了2———3%，下半年大洋开业后按目前影响状况，估计下半年门店营业额将下降12———13%，宜昌方面也在乐观商讨应对方案。现在宜昌的大众消费商圈主要集中在是国贸、cbd（大洋百货）和万达广场，新修的步行街虽有政府规划但发觉众多新店面无人问津，倒是每晚的夜市车水马龙。  利用对部分宜昌人和受欢迎餐馆的认识，发觉宜昌地区口味普遍偏重，以湘菜川菜这样的香辣口味主。其中颇受欢迎的餐饮连锁有：沙龙宴（中）、绿茵阁（中西）、稻香阁（中）。  2、门店状况：  我们豪客嘉族在宜昌总共有5个店，其中豪客嘉族牛排馆有4个，还有一个高端门店——艾菲尼，武汉司门口有一个豪客家族牛排馆。在国贸和万达以及离步行街不远处均有店铺，其中国贸店生意最好、三店、四店、武汉店营业状况良好，二店稍逊，艾菲尼营业状况稳步攀升中。  利用走访发觉在宜昌人心目对“豪客嘉族”这个品牌认可度是特别高的，已经有特别固定的客户群，其中以家庭为主的消费者占50%，商务人士占30%，情侣占10%，其他客户占10% 。虽客源稳固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于现在的宜昌年轻人越来越强的尝鲜心理以及越来越高的新事物接受力量。在市场多元化进展的今日，顾客需求越来越多样化，因此就算我们拥有稳固的老客户群，也应乐观思索近期市场反响不尽人意的缘由。在推出新品的时候予以修正，推广新品的同时，进行相关市场调查，并于门店消费者互动，促销推广的同时提升豪客嘉族整体品牌美誉度，消费者对速冻牛排类新品的认可度，与自身门店实现双赢。  由于宜昌五个和武汉一个的各门店装修风格和门店布局各不相同，因此针对店面状况，初步制定了每个门店的推广促销展现区，以及a（主要促销点）、b（促销拉动点）部建点的摆放方式：  1）、三店  豪客嘉族三店位于宜昌市东山大道夷陵广场，整个门店20xx年装修，装修较新，风格比较现代。地段靠近以前的火车站，现火车站搬迁，客人以老客户为主，多为儿童为主的家庭客户，其消费群体的占50%以上。据认识番茄菲力又是儿童中消费频率是最高的，成人就是以黑椒口味为主。人均消费在45—50元。三店立刻也要进行肯定程度的装修，灯饰、窗帘以及员工服都要进行调整，员工服将更换成红色。  门店营业区位于二楼，从一楼的楼梯进入，楼梯间有一处空隙，能够考虑作为部件点b，由于这里是客人进入餐厅的必经之路。且人流量较大、光线较好，消费者关注度相对较高。  （三店二层a部建点） 二楼的待客区相对来说比较宽敞，与吧台相邻是三店作为展现区的最佳位置a区，客人上楼梯后，第一进入餐厅必需经过此处；其次如客人在此等候就餐，也会关注到此处的展现区。因此从空间、人流量、关注度等因素来说a处为三店的最选择。  2）、国贸店  国贸店位于东山大道106号国贸大厦7楼，与三店仅相隔一条公路现在正在重新装修，只能大体的推断装修风格比较现代，是国贸店其中一个入口，还有其余2个入口分别是楼梯入口与电梯入口。国贸店可谓天时地利人和，占位在宜昌人最推崇喜爱的国贸大厦之中，人流量大，且顾客消费力量较高，经营状况始终很好，虽现为重新装修之中，但依照以往的经营状况信任本月25号重新开业的国贸店营业额将特别值得期盼。  目前国贸店a区电梯入口的电梯井还没有打开，但依董事长所言此处将打开电梯井，国贸商场将建一个外窗型电梯，便利客人走此通道就餐。而此处将来也会设立为一个等位区，也将主要布建点a设于此处，其优势与三店相同。同时采光充分，比较宽敞，有足够的空间放置展台。如今后在此摆放一个展台，与等候的客人在此介绍我们的产品信任会有不错的效果。  b区是国贸店的楼梯入口，因还未装修完成所以堆砌了较多杂物。由于国贸店位于国贸7楼，相对于电梯口来说，此处的人流量较平和，且空间较小，光线也不太利于展现。只能在挂象头画处摆放一些部件，作为面对吧台的拉动促销点来布建。  3）、二店  二店位于福绥路40号，是宜昌5店中最老的一家店铺，临街道路是单行线，由于商业中心转移的原因，地理位置相对清淡，经营状况下滑严峻。对面为一家酒店，四周以老居民区为主，还有一所学校，一所中学。客人大多以商务人士和家庭为主，与三店一样家庭站到整个比例的50%。与西餐相比此处的人更多情愿选择四周价格廉价，味道较好的风味小吃或大排档。此处除周六日以及重大节假日，如：春节，