市场营销优势劣势.docxVIP

一、市场营销优势： 专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。 主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。接触人和案例多。 二、市场营销劣势： 难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱，在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。 市场营销品牌策略有哪些？它们的优缺点是什么？ 四个策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。 品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。 品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示（在传播上，品牌管理与整合营销传播所不同的是，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定）。 品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。 品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。 一、优点： 差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的`不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 二、缺点： 差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量， 使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是 为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。 差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。