市场营销自考国际商务谈判的单选、多选和简答集合.pdf

一、单项选择题 协商式发问. 1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型 1．对谈判进行评价最主要的方面是经济利益。 谈判、原则型谈判和软式谈判。 2．既理性又富有人情味的谈判类型是原则型谈判. 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平 3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判. 等. 4．原则型谈判又称为价值型谈判