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个性定制衬衫市场调查分析报告 吉姆兄弟时装定制北京分公司项目组 2012-01-16 目 录 一、衬衫的市场现状 传统现状 网络现状 个性定制现状 二、个性定制北京市场现状 对手的情况 我们的情况 三、我们的发展趋势 核心营销 营销定位 市场建设 四、附件北京市男士衬衫市场调查报告 衬衫市场的现状 传统 中国是一个15亿的人口大国，传统的衣、食、住、行是国人生活的四大元素。其中“衣” 居首位，可见服装之重要性，组成了一个庞大的服装消费市场。 根据中华全国商业信息中心调查报告显示，2011年上半年全国衬衫交易额为421416045 元，环比增幅72.97%；行业排名第二，环比增幅7位；成交人数3,203,166人次，环比增幅86.72%；客单均价为131元，环比降幅7.75%。随着季节的交替，衬衫销售份额增幅迅猛， 总体交易额还低于男装的平均水平，可提升的空间巨大。男式衬衫是男装中最接近快速消费品的一个种类，衬衫是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在逐渐加快。随着工作场所和商务交际的扩大，男性对衬衣的整体需求在扩张，消费金额在逐年增长。 销售排名前三的分别是： 金利来 销售额为元，市场份额 3.84%。客单均价为 258 元 杰克琼斯 销售额为元，市场份额 2.89%。客单均价为 198 元 雅戈尔 销售额为元，市场份额 2.81%。客单均价为 247 元 … 10.原创品牌 销售额为 4530807 元，市场份额 1.08%。这点也说明越来越多的消费者在追求个性自我，不落俗。 在对消费者购物渠道的调查统计中发现，消费者对于选购男式衬衫的渠道主要集中在专卖店、购物中心、商城和网购，分别占58.6％、和30％。经过访谈可以了解，消费者比较信赖专卖店以及大型商场专柜品牌的质量，喜欢在陈列上能够使消费者一目了然，多数有为衬 衫专门准备试衣间，方便选择购买的商场购物环境。也有很多年轻消费者愿意选择淘宝、凡 客、京东等知名网站购买，更符合衬衫的消费理念。 从对消费者了解男装品牌信息的渠道调查统计中可以看出，广告69.8%、电视53.9%、家人朋友推荐40%、网站30%是目前男衬衫品牌最好的传统信息的方式。 每年购买男式衬衫在2—3件的比例占45.3％，购买力在4—5件的比例有19.7％，而6件以上的比例仅为8.7％。此外购买力在2件以下的比例也占26.3％，这从侧面反映男式衬衫的消费市场还有待于进一步发掘。 从调查的统计结果来看，在诸多影响因素中，来自产品层面的因素，诸如产品款式、材 质、价格对消费意的影响力最大；做工、颜色及花型则是影响力较强的因素。调查显示，消赞者在购买时会关注领型、纽扣、挂衫下摆等相关细节，这些部分做工精致便会提高消费者 的购买欲望。经过访谈了解到消费者也比较注重衬衫的易打理程度，如果以往购买的衬衫后 洗后领口不会缩水变形，容易熨烫，消费者会在下次的选购过程中选择同样品牌。 来自品牌层面的因素不如来自产品层面的因素明显，但都有一定影晌。54.4％的消费者重视男式衬衫的品牌因素，8.9％的消费者注重购物环境，5.9％的消费者注重导购服务， 5.8％的消费者对品牌促销方式感兴趣，少数消费者还关注品牌的产地和店面陈列。 小结：传统市场的衬衫销售稳重有升，但是受原材料、人工、运输等费用的制约，客单价略有下降，利润空间在逐步减少。很多品牌都已经开始入驻淘宝商城开设旗舰店铺，杰克琼斯 等品牌销售额增长速度明显超越传统销售。但是传统购买渠道还是占到70%左右的比重，在 长期时间内这一比例还是占据绝对优势。同时传统实体网店的开设能增强品牌传播力，能收集到销售一线的精准数据。 网络 根据 CNNIC（中国互联网络信息中心）2010 年 12 月发布的《2010 年中国网络购物市场研究报告》中显示，目前中国网民数量为 4.85 亿，居全球之首中国网络普及率达到 31.8%。 2010 年全国网络购物市场交易总额达到 5231 亿元，比去年增长 109.2%。占全年社会消费品零售总额的 3.3%，其中服装鞋帽占到 70.1%。 其中淘宝的交易额依然高居第一，达到4000 亿元，占91%。其中男装销售额为25.8 亿元，占 7.5%。杰克琼斯位居销售第一。拍拍网销售额位居第二 新增客户率凡客诚品第一为 76.5%，其次是京东商城为 44.5%。 购物前使用站内搜索的用户比例占到41.8%，较去年增长了21.2%。成为网购用户购买前最常用使用方法。 2010 年网购用户满意度达到 86.2%，较去年增长了 6.8 个百分点。满意度排名前三的分别是京东商城、麦考林、凡客诚品。 根据中华全国商业信息中心2009年一份关于调查报告显示，36%的消费者有网络购物经验；13.5％的