联想公司的渠道变革分析.pptVIP

? 联想1+12吗? 联想集团的渠道变革分析 第一页，共三十六页。 ? 分析框架 案例补充 案例中所涉及概念原理 案例问题 个人总结 第二页，共三十六页。 ? 案例补充 见证辉煌25年—联想集团大事记 第三页，共三十六页。 ? 联想的渠道变革历程 1994—1997 代理分销阶段 1998—2001 紧密分销阶段 2002—2005 整合分销阶段 2005至今 集成分销阶段 2006年，集成分销模式的升级版—渠道“深双化模式” 近年渠道新趋势：上网开店 第四页，共三十六页。 ? 1:1994—1997年 代理分销阶段 这个阶段是联想自建渠道、奋发图强阶段。在1994年，联想建起了中国业第一个成型的分销体系，不过是一种粗放型、低功能的渠道关系，主要特点有： 1.简单的交易关系，没有太多的信息共享 2.对二级渠道基本没有太多管理 3.渠道作用只是简单的铺货和回款 4.对产品流向及消费者需求几乎没有了解 第五页，共三十六页。 ? 2:1998—2001年 紧密分销阶段 此阶段联想渠道进入了深耕细作阶段，建立了遍布全国的网络。 这一阶段最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级