布洛芬的营销方案.docVIP

PAGE PAGE 19 目录 TOC \o ”1-3” \h \z \u _Toc371708753” 1.1 宏观环境分析 2 HYPERLINK \l ”_Toc371708754” 1.1.1 人口环境 2 HYPERLINK \l ”_Toc371708755” 1.1.2 经济环境 3 1。1.3 自然环境 4 _Toc371708760” 1。2。1 公司环境 7 1.2。3 营销中介影响 8 1.3 SWOT分析 9 _Toc371708768” 2.3 布洛芬市场定位 12 第三章 布洛芬药品的营销策划 12 HYPERLINK \l ”_Toc371708770 3。1 产品策略 12 HYPERLINK \l ”_Toc371708771 3.1.1 布洛芬药品的整体概念 12 3.1。2 药品生命周期理论 13 3。1。3 药品组合 14 HYPERLINK \l ”_Toc371708774 3。1.4 品牌策略 14 3。2 价格策略 15 HYPERLINK \l ”_Toc371708777” 3。3 渠道策略 16 HYPERLINK \l ”_Toc371708778” 3。4 促销策略 16 3.4.1 人员促销 16 3.4.3 公共关系 18 HYPERLINK \l ”_Toc371708782” 3.4。4具体促销实施 18 第一章 布洛芬市场营销环境分析 1。1 宏观环境分析 首先，我国目前至少有1亿疼痛病人，但是其中大多数人并不知道疼痛也是一种可以治疗的疾病,大部分认为疼痛并没有什么大不了，只有疼痛剧烈是才用止疼药。 产生这种现象的原因有两点： 第一，受中国历史文化内涵的影响，自古以来对疼痛的认识不足，古语有云‘吃的苦中苦方为人上人’就是说要能够吃苦受累，甚至忍受疼痛. 第二，因为在消费者脑海中有根深蒂固的观念,即中药外用产品可解决外部疼痛，副作用小;而西药主要用于内部疼痛，副作用很大.即使有些患者在服用常见的止疼药时，虽然止痛效果明显，但是总会担心有副作用，比如上瘾或者引发心血管疾病。 现在医学界已经将疼痛界定为一种疾病,而不仅仅是一种症状。特别是头痛，头痛已经成为都市白领最为常见的疾病,被世界卫生组织列入“使人丧失能力的十大医学症状之一”。 近期，由于受到欧债危机和印度货币贬值等因素的影响，我国布洛芬的出口产生一定的遏制。2011年,我国对印度的布洛芬原料药出口有较大幅度的下降，而近年来印度是我国布洛芬的主要出口国。同时,对欧美等传统市场的出口量也有较明显的下滑,以出口金额计算，同比下降幅度高达两位数，拖累了全年出口行情。 有业内人士指出，此反倾销调查一旦被立案，布洛芬出口形势或将进一步受到影响。但是我国医保商会负责反倾销事务的有关人士则认为，目前这一反倾销调查还没有正式立案，该案并不一定能够成立，因为印度方面并没有足够的证据.印度企业之所以申请反倾销调查，最主要是希望能在与中国企业的竞争中获得优势。 1。1。1 人口环境 人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其他有关情况.医药市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，人口环境的变化,将对市场规模产生直接的影响。从而对医药企业产生影响。 1．人口数量在发病率和收入一定的条件下，人口数量的多少,决定了医药市场容量的大小。一个医药企业判断一个地区或国家市场规模的时候,首先应从该地区或国家的人口数量人手进行分析，在发病率一定的条件下，人口愈多，则患某种疾病的人数就愈多，该市场的规模就越大；反之人口愈少，则医药市场的规模就越小. 2．人口构成人口构成包括自然构成和社会构成.前者如性别结构、年龄结构，后者如民族构成、职业构成、受教育程度等，在这些因素方面存在差异的消费者势必会产生不同的消费需求和方式,形成各具特色的消费群体，从而给企业营销带来或多或少的影响。 (1）年龄结构年龄层次不同的人，对医药市场的需求有着很大的不同.如中老年市场对药品的需求主要集中在心脑血管系统的疾病，对保健食品的需求集中在抗衰老、益寿延年等方面。由于推行“一对夫妇只要一个孩子”的政策，中国也很快会成为老龄化国家，因此,努力开发满足老年人治疗、保健所需要的药品,是医药企业发展的一个重要良机。 （2）人口性别不同的性别对医药市场的需求也有着明显的差别。不同的性别有着不同的生理特点，也就产生了某种性别所特有的疾病及需求，如在保健食品市场，男性需要壮阳类的保健食品，而女性则更需要健美（减肥、。美容）类的保健食品。 3．人口的地理分布农村与城市、东部与西部、南方与北方、热带与寒带、山区与平原等不同地理环境的人口由于自