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西南财经大学 西南财经大学 - PAGE - PAGE 2 - 孙子兵法与管理艺术 2010 年《孙子兵法与管理艺术》课 案 例 分 析 作业题目：机械师叛乱案例分析姓名：冯博 学号班级：2007 级法学 3 班 案例分析 一、基本信息 分析对象（公司）：特雷尔公司时间：20 世纪 80 年代初 地点：密歇根州本顿港主要人物： 特雷尔制造公司的总裁：麦克?特雷尔。总工程师：马可?邓肯 厂长：达雷尔?蒙哥马利 公司首席财务官兼财务主管：鲍勃?布洛克机械师：桑迪 二、案例背景 ★外部环境 二十世纪 80 年代初的经济衰退让公司元气大伤。美国的工厂建造业差不多销声匿迹， 而特雷尔赖以生存的就只剩下备件业务。不仅如此，在这种经济衰退的冲击下，其他行业中 的小型供应商也开始寻找新的销路，推销自己利用老化的螺丝车床生产的产品。其中几家企 业进入了材料装卸部件行业，特雷尔的业务量因此下滑了40%，简直毫无利润可言。 ★内部环境 特雷尔制造公司是一家美国的小型机械加工制造企业，该公司历史悠久，提供的产品种 类繁多，它生产各种零部件，同时提供定制产品。由于设备的原因，它的设备适合生产大量、稳定的传统产品；但由于公司现有的这些六轴螺丝车床的准备时间长，公司必须开展大规模 生产作业，才能实现有利可图的订单数量。然而，在这个高产量市场中，特雷尔缺乏个性鲜明的零部件产品。很多企业都