所谓波特五力竞争模型.docxVIP

所谓波特五力竞争模型，是作为行业竞争驱动力量的分析工具提出的。它主要用来帮助企业 了解自己所在行业的竞争状况，如：竞争力量的来源、强度、影响因素等。该模型的基本逻辑为，企业行为主要受其所在行业市场竞争强度的影响，竞争强度取决于市场上存在的五种 基本力量：消费者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、替代者的替代能力、新进者的 进入能力以及现有市场的竞争能力。正是这五种能力的联合强度，影响和决定了企业在行业 中的最终盈利潜力。所以，研究企业战略，就是通过行业结构分析，对其所处的经营环境进 行解构，了解企业面临的五种竞争力量的情况，以采取相应的竞争性行动，削弱五种竞争力 量的影响，增强自身的竞争实力与地位，从而保持良好的盈利状态，在竞争中获得主动权。 将以上模型运用于河北联通的实际市场环境中，可以下图为基础说明： 新进者的新进能力： 就通信市场现状分析， 新进的困难重重，因此对于联通市场来说 供应商的讨价还价能力： 任何一个商家都是希望用最少的资金购买最优质的原材料； 站在自身运营商的角度 争取用最少的代价，选择质量更为优  现有市场竞争能力： 河北联通与其他运 消费者的讨价还价能力： 用户对于网络质量、 资费情况的要求 导致联通在实际网络运营中的 替代者的替代能力： 就市场相似度来说， 联通必须在网络本身还是运营能力 一． 一． 潜在进入者 中国护肤品化妆品行业是日化行业最