销售工作简报 0625期.docxVIP

凯龙矿业销售工作简报 综合部 拟 2018年0625期 销售部全体人员： 6月份中央环保督察组进行了回头看，安阳也是重点察看的区域，未来环保管控将会是常态，也将越来越细化，越来越严厉，这是宏观上的判断。 因环境保护这个因素导致的开采生产、路面硬化、降尘喷淋、绿化回植、设备更新等企业内部生产成本在不断攀升，同时外部的汽运、海运等成本也在不断升高。综上所述，在大环境无法改变的前提下，对销售工作的要求是越来越高了，尤其是销售价格方面。 第一、保持现有的售价体系不变，朝着可以合理涨高的目标努力。 环保大环境影响下，一些实力小、抗风险能力小的原料供应商正在消失，与我们企业来讲，是机遇亦是挑战，既要争取客户，又不能靠低价进取，同时还要尽可能性的朝着高售价的方向去运作，进一步提高企业利润率。 第二、目前低于现有售价体系的客户，要逐步调整到与现售价一致。 由于企业发展中历史原因或一些特殊情况形成的低价合作客户，要借着当前的环境因素，通过努力，在保证正常合作的前提下，一步步调整到与现售价一致水平。虽然操作起来比较困难，但这也是下步工作的一个重点。 第三、做好未来长期时间，成本高位的准备，在客户开发，维护上下功夫。 可以预见，未来很长一段时间内，运行成本高位的情况将一直存在，为保持企业可以存续，在未有其他运行方向的前提下，势必会在产品售价上要保持高价操作，这就要求销售前线的人员更加努力了。 第四、公司与个人同步成长，相互成全。 越是在遇到挑战的情况下，我们越是要精诚团结，共同将事业做好做实，只有企业有效益，个人才能获得收益，大家一齐努力，把公司事务做到最好。