新华书店营销策划方案.docxVIP

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 新华书店营销策划方案 ??新华书店营销策划计划【篇1】??一、前言??在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的爱慕，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞快进展，阅读方式的转变，实体书店存在已受到严峻的挑战，实体书店的数量也在不断削减，但由于实体书店的削减，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经受告知我们传统书店已经不可了，所以我决定开的是一个新式复合型书店。??二、店铺介绍??我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是同学，每日都因各种各样的事情而劳碌，所以我认为人们需要书店来平静自己的浮躁的内心。??书店的地点是在小学内，类型主要以集消费，享受，保藏兴趣，学术沟通为一体的新式复合型书店。??三、SWOT分析??（一）优势??1、价格廉价。首先由于小学支持学生创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较廉价。还有二手书籍的价格也很廉价。??2、没有店面租金成本。这个主要需要谢谢小学的政策。??3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化沟通享受产品。??4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。??（二）劣势??1、管理阅历少。管理者都是同学，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的阅历。??2、缺乏人气。由于小学惟独图书馆和校外有一个书报亭，所以学生们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。??3、地理位置差。小学将给我们的地段比较“僻静”，它不是学生们天天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理挑选。??（三）机会??1、旧书市场对小学的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。??2、许多同学的休闲观念发生转变，他们不在迷恋于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更考究精神层次的满足和个人本事的提高，这种观念的改变逐渐体现到寻觅宁静的读书场所中。??3、在小学附近没有一个正式的书店。小学的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。??4、小学有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有些“书店情结”，所以说顾客群体能够保证。??（四）威逼??1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的快速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，越发廉价的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。??2、阅读方式转变。近年来随着数字化的进展，读者的阅读方式在显然的转变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些转变无疑不是在给实体书店的生存增强了难度。??四、进展??前期??前期由于书店刚刚开头，管理者没有阅历，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们决定用1到1、5月的时光来堆积书店的人气和管理者对管理书店的阅历。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣扬活动来吸引顾客。??中期??由于前期书店已经堆积一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化沟通享受的方向进展。我们将会进行一些文化沟通会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来进展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的计划。??后期??在后期，我们将会继续以文化沟通享受为店面的主要进展风格，同时创立一个读者兴趣协会（注：假如时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员兴趣的同时，让协会内成员带动吸引更多的学生进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，学生们能够在一起沟通享受读书的乐趣。??五、货源渠道??我们书店的货物能够分为三种。??1、书籍??书籍又分为新书和旧书两种。新书我们能够从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们能够从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也能够和扬州二手书籍卖家直接联系。??2、报纸·杂志??关于报纸·杂志我们能够直接和报社合作，报社的报纸·杂志普通是卖不完的能够调换，所以我们不需要不安。??3、文化创意产品和文化享受产品??对于文化创意产品和文化享受产品我们能够从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们能够从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。??六、销售策划??（一）自身转变??1、定位顾客群体??我们的书店主要面向的顾客是教师，同学。所