武汉万达公馆实景样板段开放总结汇报46p.pptx

武汉万达公馆实景样板段开放总结汇报 武汉积玉桥项目营销部 2012年3月31日;目录：;一、目前问题;目前问题三大症状：;项目从2010年到目前，近40场大小圈层活动，名人、名车、明星；论坛、盛典、沙龙；名媛、名仕、菁英；银行、高校、企业……能做的活动我们几乎都做了。再翻新花样，难！;截止目前，关于传播题材：品牌、地段、建筑、精装、资源、配套、户型、前景……能说的我们几乎都说了。再标新立异，难！;结论：武汉积玉桥项目从2010年首次开盘到现在，较长持效期过程中，相对营销动作已经穷尽，市场充分认知；近40场大小圈层活动，客户充分挖掘；大规模的工程节点也已过去，产品亮点基本挖掘到位，再炒现饭，项目将难以为继。;二、怎么办？;对策一：通过增设有力的销售道具进行突破——增设实景样板段，解决产品疲劳。 对策二：通过实景示范区的展示和人气活动——促进客户回归现场，解决活动疲劳。 对策三：制造阶段性节点加推新房源，制作推广题材，解决传播疲劳。; 样板段=新营销桥头堡，对于提升开发商形象、提高项目品质，增加对开发商的信任度；有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程意义重大。 ——必须做 样板段不同于以往的样板房，它涵盖更为广泛的内容。总结样板段 10大构件：外部环境、停车区、售楼处、参观交通工具、参观通道、内部园林景观、各类标识、样板房、商业活动 、宣传道具，是一项复杂的系统性的工程。 ——如何做 ;三、如何做？;如何做好、用好实景样板段这个工具？;第一部分：如何让别人帮 我们去做样板段？;光凭营销的力量，够吗？;第一部分：如何让别人帮我们去做样板段;1、钱从哪里来——成本协调，列入工程支出;2、设计怎么整——整合多方建议，内部园林景观方案提升;;要点提示： 5）整改敦促，对于施工成果，集团各专业口领导多次来汉指导整改，营销部对每次整改担负敦促责任； 6）全程管控与时时监督，由总经理牵头，营销副总负责督派专人对整个示范区建造的各阶段及各环节进行督促和把控； 7）安全问题特别强调，与施工界面分隔、电梯需要安全认???、工地要满足安全规范、通道要确保安全;4、过程中会有哪些困难——提前预警;4、看房通道：临时结构的搭建需要特别关注密封性、及防水处理，否则后期容易导致漏雨、漏风等问题； 5、景观补充：设计部负责的草花、园林雕塑、小品摆设，外地取材，时间风险很大，营销部在本地采购了3万盘草花、仿真花，5-6套欧式园艺小品、阳伞等摆设立刻填补开放时所需，然后再每日两催设计部跟进节点； 6、安全问题：看房及施工界面清晰，独立通道、独立客运电梯，确保安全。 ;第二部分：我们自己如何做好样板段？;营销接过设计、工程的枪。;1、标准动作： 样板房做得好，只成功了一半，看房通道，是第一感受，通道不好，样板段白做。;1、标准动作： 围墙更换、标识系统、电梯轿厢包装、阵地包装、工程未完工界面等包装系统完善。;2、加分动作： 情景营造，充分运用秋千、花架、真假花（近3万盆）、阳伞等以弥补景观、工程现实点的不足。;;一、硬件提升——观景效果;二、软件提升——销售团队、物业服务提升;第三部分：我们自己如何用好样板段？;核心：没有节点，创造节点，利用样板段做足功夫打动客户，力促销售;推广线：;推广线：;推广线：;标准动作：事前新闻发布-预热，事中盛典活动-造势，事后沙龙暖场-保温。 人气活动成果： 样板段开放3场系列活动，一周内共有400余位来宾到访销售中心，制造了旺销的案场人气，有效促进了加推销售。 传播造势成果： 本次活动传播自2月29日启动，发布媒体包括：凤凰网等在内的近20家网络媒体；楚天都市报在内的近10家报纸及杂志媒体；武汉电视台、湖北经视等在内的电视媒体，截止3月18日共发稿5000篇。 ;一、前期——加推准备工作;销售线：;;销售线：;我们的收获与思考;利用话语权：样板段开放一定是以营销需求为主导的工作，营销部有责任有义务去争取资源、争取支持、主导全局； 依托中心支持：充分利用集团中心营销部资源，在集团层面多呼吁、多支持、多指导，集团说一句话，可能抵项目公司说十句话，力争事半功倍； 千万别将就：展示给客户的产品，一定要尽善尽美，设计、工程、营销必须相互补位，要让客户产生“一旦拥有，夫复何求”的冲动； 软环境升级：配合硬件升级的一个重要环节是软环境（包括销售接待、物业服务）必须升级，要让常来常往的老客户都能有“焕然一新”的惊喜感受； 早策划、早动手：提前与工程等各部门计划相结合，将营销需求尽早融入成本、设计、工程节点。;四、经验分享;标准动作一：持销期，实景是关键，整合各类资源将工程样板提前，打造实景样板，为营销增加有力道具； 标准动作二：示范区开放，必须和加推的营销动作相结合，有产品、有传播、有活动、有加推，营销动作一气呵成，出成果； 标准动作三