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职业规划职业规划 8 篇 职业规划职业规划 篇 1 职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、 行政、人事、财务、技术、几个大类，有个有趣的现象就是，500 强的 CEO 当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两 者加起来大概超过 95%。现代 IT 行业也有技术出身成为老板的， 但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表 现出色，公司才获得了，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎 没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而 管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东 西，他们的共同就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则 是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对 于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。 公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导 公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于 只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去， 跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地 了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要 顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起 一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率