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第三讲 商务谈判的思维、伦理与心理
案例分析题：
中国某公司与日本某公司就有关技术问题进行谈判时,中方将日方代表邀请到中国。在
谈判开始后，双方人员彼此做了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈
判休息时间，对日方技术人员表示赞赏“技术熟悉，表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这
样的专家。”该技术人员很高兴，表示他在公司的地位重要,知道的事也多，中方商务人员
顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗”?“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中
国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆，中方又挑逗了一句： “为什么非要你来帮助他，
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