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3.15 瓷砖活动方案 【篇一：卫浴3.15 活动方案】 ◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾 势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开 的时节！3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为 了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增 加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们 将以“团购”为导向，组织3.15 促销活动。促进本次活动的销售。 ◆“团”“结”就是力量 ——暨箭牌卫浴.瓷砖3.15 大型团购活动 主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家 都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。 本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15 让利的 理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间 形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌， 使其享受到更加优惠的价格。 ◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商 ◆活 动 期 间：2012.3.3——2012.3.18 ◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来 买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格 要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我 们将分两条线路来实现活动目的： 1 、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点； 2 、利用“拼单”来实现价格让利 ◆一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活 箭牌卫浴——“silk.漩”系列产品，限量版产品 （全重庆限售10 套） 产品名称：“silk.漩”系列产品 型 号：座便器ab1120、实木柜apgm8g3120、面盆龙头a81191cj、 淋浴龙头a83391cj 设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“silk.漩”创意的重要元 素。红棉至尊奖“silk.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设 计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美 艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设 计理念，引领都市浴室的新装 饰 风潮； 产品价值：见ppt 《箭牌silk 系列产品介绍》 箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品 产品名称：“金丝沁玉”系列产品 型号：acs582080p （米黄） 产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000c 高温烧制于砖体， 为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100% 环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色 鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精 致生活情调； 产品价值：纹理、色彩——多一度真 质面——多一度润 性能——多一度能 组合——多一度全 二、“团、结”就是力量 活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带 动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15 活动期间我们特采取拼单 的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下： 拼单的意义： 针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力 度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格 的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还 要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段 来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我 们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性；拼 单对我们执行人员的意义： 1 、 灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格； 2 、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来 之不易”的机会； 3 、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带 动； 4 、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易 签单； 拼单时间：2012.3.3——2012.3.18 拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享 受拼单优惠； 特别费用说明： 1 、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的 关键，必须新、抢眼才行； 2 、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也 成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为 主的感觉； 3 、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法 里，3.