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otc 业务员岗位职责 【篇一：otc 部业务代表岗位职责】 otc 销售部门职责说明书 岗位职责说明书 【篇二：otc 各岗位职责】 otc 各岗位职责 职位名称：otc 大区经理 汇报对象：公司总经理、运营总监 负责对象：公司指定销售区域所属终端药店 职能描述：终端药店的开发、客情维护、销售活动、市场调研 一、市场开发期工作内容： 1 、根据公司所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划及开发、 销售等相关任务。 2 、建立并完善所辖区域连锁药店、终端客户档案。 3 、严格按照公司要求组织管理下属otc 维护员做好otc 终端产品、 宣传品、促销品摆放。 4 、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等 相关人员的客情关系，理清各连锁药店、单体药店内部管理规定， 店内利益分配规则，人员关系。 5 、根据公司销售政策以及公司总经理、运营总监的 部署和要求，结合所属药店具体情况，选择合适的方式，合理有效 的告知相关人员公司各产品销售政策。 6 、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充分发挥自 身优势、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作。 二、常规工作内容： 1