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otc 医药代表岗位职责 【篇一：otc 代表与医药代表在工作时间的安排上的差 别】 得还需要公司给予有效的帮助，也可提前与主管沟通，例如建议“本 月底前签约进货者，赞助灯箱广告”等。这些都能有效地帮助完成开 发新店的任务。了解商业渠道 由于各零售店的进货渠道不统一，在 每个ＯＴＣ代表所负责的众多药店中一定存在着不同的供应商，只 有少部分的药店会从公司的一级经销商那里进货，更多的药店会从 各种不同的渠道进货。此时，优秀的ＯＴＣ代表会掌握更多的商业 渠道的信息，反馈给主管或商务销售队伍并加以配合。陈列产品药 店进货后，并不意味着消费者就可以顺利地购买到，下一步的工作 就是尽快将药品从库房转到柜台上，并按一定的要求摆放。如：占 据主要的陈列位置、更多的陈列面等。同时辅以ＰＯＰ广告促销， 目的是吸引消费者的注意，方便消费者购买。店员培训店员培训往 往被认为是最考验ＯＴＣ代表综合能力、最有难度的工作。根据一 些市场调研公司的统计，店员推荐对消费者的购买决定所产生的影 响力并不低于电视广告。但是，如何开展店员培训？如何提高店员 对产品的推荐率？面对众多的药店和店员？许多人往往觉得难以入 手。笔者在这里主要介绍４条经验。经验一：店员决不会主动推荐