产品4p营销策略.docx

产品 4p 营销策略 在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P 营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道 （Place）、促销（Promotion）。康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的 4P 营销策略。 产品策略 康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。 价格策略 康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。在市场上能够被绝大数消费者所承受，保证每一位消费者都能够消费得起。 3.渠道策略 零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产 品。一方面是其品牌价值的影响。另一方面，是其渠道网络完善的建立。通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。 4.促销策略 促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购置行为的方式。对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售 额的增长。康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比拟多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。 康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） xx 年 12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在xx 年康师傅方便面销售量市场占有率到达了 46.8%，是当之无愧的市场领导者。 当当网的 4P 营销策略xx-01-05 11:35 | 引言：当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。1 网络对我们来说可谓重要至极，离开网络，好似就脱离了世界。现在很流行一种不【】 出门便可以买到自己想要的东西的方式——网购。淘宝网、卓越 网、当当网，都是比拟火的网站，下面将对当当网的营销策略从4P 的角度分析一下。 一、当当网简介 当当网自 1991 年开通，由民营的科文公司、美国老虎基金、美国IDG 集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资，目前是全球最大的中文网上图书音像城，面向全世界中文读者提供近 30 万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的效劳，给网上购物者带来极大的方便和实惠。 二、当当网 4P 角度上的营销策略(一)产品（product）策略 产品就是向市场提供的，一起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。 【2】当当网经营商品种类繁多，比方说，图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化装品等等。可见公司正向B2C 大卖场这一方向在转变。“传统企业实现全网电子商务要具备五种能力：适宜的业务策略（商务模式）；良好的客户体验平台；快速获得客户或留住客户；面向全网营销的更高的运营效率；优质的产品和高度整合的供给链。李钟伟还表示，对于传统企业来说，自建独立B2C 电子商务平台，依靠自身强大的品牌影响力，从内部组织结构的优化开始，将电子商务与公司整体开展战略相融合，从供给链、仓储到配送，建立属于自己的网络商业帝国，这往往是很多企业采取的第一步。”3“根据艾瑞咨询发布的xx 年第【】 二季度中国B2C 网络购物交易额市场份额相关数据，排名前 6 名的均为综合性的购物平台，占据了 70.6%的市场份额。”4 而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专【】 业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当网以数码、家居用品、化装品为主的百货业比重已经占据当当网总营业额的 60%。 同时，当当网在开辟专题商城。如推出的“ 商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。由此可见，多样化、专题化是当当网最明显的产品策略。 （二）定价（price）策略 侠义上说，价格是为产品或效劳收取的货币总额。广义上说，价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或效劳的利益而支付的价值。5 当当网打出的口号是低价、天天低价，这就是它【】 最最明显的是薄利多销。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音 像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥 补）。“传统企业本应该是网上零售开展中坚力量，而一味的低价带给传统企业电子商务的只能是利润