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浅论商务谈判中语言的艺术 商务谈判关系到双方金钱利益，语言是谈判进行的重要媒介。语言作为有效沟通的工具，充分发挥了独特的艺术魅力，把双方的价值融合在一起，使谈判取得预期的成果。 语言的艺术主要体现在三个方面：集中注意力，憎恨和制造共识。首先，商务谈判中的语言可以起到集中注意力的作用，避免各方互相攻击和抨击，实现对对方的理解和尊重，妥善处理分歧和矛盾，保持有利于达成协议的状态。 其次，语言在商务谈判中也可以充分体现出“憎恨”的作用，即谈判双方有一定的矛盾和利益冲突，谈判双方可以正确使用措辞，清晰地陈述自己的立场，使双方都明白自己的利益需要，彼此协商调整，实现最大程度的适应。 最后，语言还具有制造共识的作用，即使双方意见不同，也可以通过共同研究和沟通，达成一致，使双方有效消除分歧，集中注意力，书写“共同理解”的可能性，这也是商务谈判存在的意义之所在。 总之，语言在商务谈判中具有一定的艺术因素，它不仅可以作为有效的沟通工具，也可以起到重要的调节作用，把双方谈判利益最大化，达成最好的协议。只有掌握好语言技巧，双方才能取得合理的成果。因此，商务谈判中，除了对对方实力和利益有良好的理解外，更要注重语言艺术的合理运用，才能实现双赢的结果。