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国际商务谈判剧本9页 （一） A：你好，很高兴见到你。 B：你好，很高兴见到你。我是公司X的代表，我们之前从未接触过，但是我对你们的产品了解得比较多。 A：你的热情实在令我们感到惊喜，感谢你的关注。 B：不客气，我们已经准备好向你们归还属于你们的东西了。但是，在此之前，我想与你商量一下我们两家公司之间有关合作的问题。 A：伴随着有价值的交换，这当然是可以。那么，我们现在可以开始谈判了吗？ B：当然，非常欢迎你的。 A：那我们就开始谈判吧，首先，我们想了解你们的公司是否有意向接受我们的产品和技术？ B：你们的产品和技术的确很出色，但是我们没有完全放弃自己的产品和技术。最重要的是，我们需要应付来自我们顾客的需求，因为我们非常关注市场发展情况。 A：我们完全理解。为了吸引更多客户，我们可以低价提供我们的产品，以满足客户关于产品质量方面的要求。 B：这很有吸引力，但这也意味着你们将不得不放弃一些利润，这是你们愿意做的吗？ A：我们乐意将部分利润作为投资，希望投资能够带来收益。 B：嗯，我觉得你的想法不错，我们可以继续讨论这个问题。 A：不管怎样，我们也要考虑一下有关我们两个公司的未来发展的事情。 B：的确，如果我们能够达成合作，那么我们将能够从技术、商业策略方面给予双方众多支持。 A：而且，若是签定协议，这也将是双赢的局面。 B：是的，大家都能够从中受益，这也是我们一起谈判的初衷。 A：既然你也这样认为，那么开始讨论具体的合作细节也许是明智的选择。 B：当然，我们可以就具体的细节进行讨论，这样我们就能够确定一些事情，从而给双方带来更大的收益。