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采购谈判与供应商选择知识点大全
2010-11-16 11:58:00 浏览：4 次
采购谈判概述
谈判时一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自
的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判
的各方可以是个人，也可以是团体。
谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方
或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建
立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点
谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分
采购谈判是一种商务行为，商务行为是指
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