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碧生源广告营销策划案1 碧生源减肥茶营销策划案 - 1 - 碧生源减肥茶营销策划案 内容提要 当今市场格局 近几年，随着人类对美的追求的不断提高，减肥产品的大热让人膛目结舌。各种各样的减肥产品层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。为此，个商家在其产品中也加入人们所追求的元素，在其产品广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。美丽的辞藻，华丽的包装，美轮美奂的广告吸引了广大爱美消费者的眼球。 如何脱颖而出 在碧生源减肥茶强势的广告冲击下，相信大家都不会对其感到陌生。在如今的众多的减肥产品中，其也备受广大瘦身女性的亲睐。但面对如今市场上如此多的同类功能产品，碧生源该如何与其它产品一较高下呢, 创意策划实施 我们的策划在碧生源已占有一定的市场份额的基础上，开辟更大的市场占有率，近一步提升广大女性追求完美身材的欲望，从而开辟市场的目标消费群心中全新的概念“自做自瘦”。以一个全新升级的形象，深刻的内涵，不同的品味，密切的攻势出现的消费者，抢占消费者的内心。增加他们的欲望。 - 2 - 碧生源减肥茶营销策划案 策划目的 健康、绿色、 体重超标、环保、节能 社会压力、 能源浪费 目标消费 者 生活中点点滴品牌概念 意识 的举手之劳投 碧生源,减肥、减压、减排 - 3 - 碧生源减肥茶营销策划案 目录 市场调查分 营销提案 营销计划 创意提案 媒介提案 广告预算 效果评估 - 4 - 碧生源减肥茶营销策划案 市场调查 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 SWOT分析 - 5 - 碧生源减肥茶营销策划案 营销环境分析 所谓“市场如战场”，抱着侥幸心理去做市场已经不能使用当前形势，有待创新。现今市场上的减肥产品千变万化、花样百出，激烈的竞争促使我们的发展越来越快。一成不变，止步不前是无法在战场上生存的。 减肥产品作为保健类产品，唯一的核心就是疗效;与日用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的依附性。以往我们通过售后服务等手段来弥补产品不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，以前的手段已经不能弥补产品本身的缺陷了，而真正有效的手段就是提高产品的疗效。所以，企业需要创新，需要改革产品。 - 6 - 碧生源减肥茶营销策划案 消费者分析 消费者构成:18-30岁的女性 目标消费群体特性:从众心理强，注重疗效，物美价廉 消费者的共同需求:健康有效，无副作用，价格合理 消费者总体消费态势 消费观念:对环保、健康等问题越来越关注，而本产品“关注健康，绿色环保，回报社会”的理念十分符合当下的趋势 产品特征:汉方草本，内外兼顾，健康、绿色、环保、减轻压力 影响购买动机的因素:价格、服务、广告、功效 消费者心理因素:消费者忠于安全、健康、环保、性价比高的产品 现有消费者的态度:碧生源的品牌认知程度逐年增加，在消费者心中形成良好形象与口碑。但是由于产品出现的一些症状，使个别消费者表现出不满与抱怨。 潜在消费者特征:收入高，稳重，理性，对安全性要求高 消费者分析总结:经调查可知，消费者多为女性，年龄在18-30岁，该消费群体的收入较高，追求时尚、性感美。对产品的不满集中于排便多，以及可能出现的腹痛、口干等。潜消费者趋于理性，更偏好于无副作用的减肥产品，对品牌要求较为明显，收入高。 - 7 - 碧生源减肥茶营销策划案 竞争对手分析 大印象减肥茶:起步早，实力雄厚 中国保健行业50强 全国“守合同，重信誉”的企业 中国企业文化十大最具影响力企业 御生堂减肥茶:400多年中医药历史 产品具有说服力，疗效显著 无副作用，纯天然 曲美减肥茶:资金雄厚，科研体系完善 绿瘦减肥茶:多方位发展 专业化，科技背景深厚 先进的理念，雄厚的实力，影响力高 普洱减肥茶:企业贯彻“质量第一，顾客至上，优质服务，信守合同”的宗旨 国内外共同发展，市场覆盖率高 京草堂减肥茶:一流的服务态度，一流的专业服务 消费者认知度高;高科技、高技术 - 8 - 碧生源减肥茶营销策划案 SWOT分析 优势:疗效显著，赢得众多消费者的口碑，培养了一批忠诚顾客;而且有 淘宝提供网购平台，减少成本，增加价值，奠定了扩大市场份额的 基础。 劣势:广告成本高，难以在产品销售方面做出过多的让步， 使得消费者难以接受，企业也难以一时获得利润。 与同类产品比较，产品差异化不够，在产品生命周 期成熟期的延长存在不足。 机会: 经济形势好，人均收入有所增加，消费者的消费水平提高。企 业应抓住会,创新产品，满足消费者需求。