男装行业营销策略分析——以新郎希努尔为例.pdfVIP

叶涛（2007 ）认为为了达到提高产品销售量的目的，增加市场的影响力，可 以增加线下实体店的数量等营销的新渠道新方法。郭成（2014 ）指出要在公司和 销售者二者之间构建全新的销售系统，实现二者的互利共赢，就要提高服务水平， 增加顾客的满意度。 1.1.4 促销策略的相关研究 促销策略就是商家通过各种促销方式向潜在的客户或消费者传递产品的信 息，以影响他们的态度和行为，从而引起他们的购买兴趣。主要有推式策略和拉 式策略两类。 1.2 研究意义 中国加入世界贸易组织后，使得中国的经济得到了快速发展,同时,也使得中 国的商务男装行业面临着前所未有的机遇和挑战。本土商务男装企业要想在激烈 的市场竞争中占据主动权，带给消费者全新的消费体验，必须了解影响消费者行 为的诸多因素，从而更有效的针对消费者的行为来制定营销策略。因此，在经济 新常态下新郎希努尔男装如何以全新的方式响应消费者费需求，如何全面提升自 身品牌核心竞争力，成为当下应重点关注的问题。本文通过了解我国男装市场基 本情况，分析所在地区男装市场环境，了解购买者的行为特征，在此基础上分析 新郎希努尔男装股份有限公司男装营销所面临的优势和劣势，机遇和挑战，从而 对其当前市场营销状况及存在的问题进行分析，基于问题，从多方面提出合理建 议。本文侧重于提升新郎希努尔男装股份有限公司的营销策略，探讨如何在激烈 的环境下获得生存空间，更好提高自身的核心竞争力。 1.3 研究内容 为了完成本论文的写作，笔者通过中国知网、企业年报、学校图书馆等途径 了解相关信息，以加深对营销策略的理解。以新郎希努尔男装股份有限公司为例， 首先从优势、劣势、机会和威胁四个方面分析当前的营销环境。然后，从新郎希 努尔品牌的营销策略入手，对其产品、价格、渠道以及促销都进行了一一分析。 最后归纳出新郎希努尔男装股份有限公司营销策略存在的问题并提出相应的提 升策略。 1.4 研究方法 论文将以进入新郎希努尔男装股份有限公司线下门店进行实地调研的形式 为实践来源，通过文献研究法、案例分析法、实地访谈法等手段相结合的方法， 对山东新郎希努尔男装股份有限公司营销策略进行研究分析。 1.4.1 文献研究法 文献研究法是本文研究采用的主要方法，通过文献研究，主要理清两个问题： 一是国内外关于品牌的研究现状，二是营销策略的相关理论，通过了解学者们的 分析，更好的为本文提供理论基础。 1.4.2 案例分析法 通过实际事例，分析问题、通过现象看本质，再解决问题，从而将好的解决 方式运用到新郎希努尔的营销策略研究中。 1.4.3 实地访谈法 通过对总部员工和专卖店员工及顾客的实地访问和实地考察，了解经营现状 和遭遇的市场困境，分析新郎希努尔现阶段营销策略的不足之处以及实施改进措 施的可行性。 第 2 章 相关理论概述 2.1 市场营销 市场营销这一重要的概念是由 “Marketing ”一词翻译而来的，它在市场营 销学的指导下进行实践活动。准确的理解市场营销的定义，有助于企业更好的 进行市场营销活动。 综合东西方各流派各学者对于市场营销所下的定义，将其表述为：企业为 了在不断变化的市场环境中适应和满足消费者的需求，实现企业目标，通过制 定计划来安排各种业务经营活动。西方学者一般将市场营销分为宏观和微观方 面。在宏观方面，市场营销由市场参与者、市场和信息三部分组成。在微观方面， 市场营销实际目的就是为了满足消费者的需求，抓住机遇，达到自己的目的。 伴随着时代的进步，市场营销的定义也发生了相应的变化，20 世纪 30 年代， 销售观念占据主导地位。消费者一般不会主动选择和购买某种商品，企业只有通 过努力销售，诱导其产生购买行为。所以，企业的中心任务是把生产出来的商品 销售出去，为了压倒竞争对手，获取最大的利润，企业必须以销售为中心，注重 推销术和广告术的使用，向消费者大量推销产品。 当下，企业营销活动以实现交易各方的目标，在赢利的基础上建立与顾客和 其他伙伴之间的关系为基本点，致力于尽可能地使每一位消费者都成为长期客户 和忠诚顾客。企业首先通过市场调查分析市场环境来了解消费者的需要，再根据 市场需要确定经营方向，制定生产计划，以整体营销组合的方式向消费者提供能 满足其需要的产品，最终获得消费者的信任和满意。 2.2 4Ps 营销组合理论 美国专家杰罗姆·麦卡锡提出了著名的 4Ps 营销理论