深圳某家具公司区域推广计划.ppt

四：馨之缘现状分析 1、面积过小，软床与床垫的销售不能互动； 2、导购员对软床的认识有待提升； 3、装修氛围体现不出产品的价值； 第十八页，共二十九页。 五、SWOT分析 优势 依靠双虎在当地的知名度，产品定位于深圳品牌，档次及品质高，产品为真皮，产品价格不高、产品性价比高 弱点 装修、饰品、整体氛围营造较弱，面积过小，没有发挥出品牌的核心竞争优势。 机会 增加卧房小件，增加面积，成为金堂地区软床之最，产品定位适合金堂市场 威胁 如果再不重氛围及档次拉开的调整，面积的增大，我们的地位可能慢慢会被其他品牌所覆盖 第十九页，共二十九页。 六、建立核心竞争优势 通过上诉分析，馨之缘在金堂的核心直径优势即是——性价比最高； 馨之缘软床，让家充满温馨与爱呵护！ 第二十页，共二十九页。 七、措施办法 产品定位：款式以温馨典雅为主，配浪漫风情； 配置：增加整体衣柜、斗柜、鞋柜等整体卧房。 氛围：馨之缘展会装修模式。 定价：套餐价格、可分开。 导购培训：增强自信，统一话术。 做好店面4种表格和总结分析。 面积增加：把双虎软床及床垫的位置换成馨之缘的软床，增加品牌销售的说服力； 促销活动：装修清场、开业、推广。 第二十一页，共二十九页。 如果打造金堂地区性价比最高的软床  —金堂店 深圳某某家具有限公司地区推广计划 第一页，共二十九页。 目录 城市概况 商场情况 绩效分析 竞争对手 弗雷娅现状分析 SWOT分析 建立核心竞争优势 措施办法 目标 帮扶政策 要求 第二页，共二十九页。 一、城市概况 属性：金堂县位于四川省成都市东北部，千里沱江之首，县城赵镇与重庆白沙镇、江油中坝镇、渠县三汇镇并称为全川四大经济重镇。全县幅员面积1154平方公里，总人口86万人。县城赵镇距成都市区36公里，处于成都平原经济圈中心。 人均收入：2000左右； 第三页，共二十九页。 二、城市家具市场分析 南方家私——属性：中低档的独立商场，是我们的主要竞争对手； 全有家私——属性：中高的档独的立商场，是我们的主要竞争对手； 好风景家私——属性：中高端的独立商场，但成立时间不长，广告投入较少，其客人较少，是我们的主要竞争对手； 先驱家私——属性：低档独立商场，面积较小，装修过于陈旧，是我们的间接竞争对手； 第四页，共二十九页。 好风景 第五页，共二十九页。 南方家私 第六页，共二十九页。 全有家私 第七页，共二十九页。 台湾先驱 第八页，共二十九页。 三、绩效考核 1、提货额与去年同期相比； 2、单位面积产出于去年同期相比； 3、盈亏分析； 4、销量递减的原因； 第九页，共二十九页。 1、提货额与去年同期相比 第十页，共二十九页。 2、单位面积提货产出于去年同期相比 第十一页，共二十九页。 3、盈亏分析 第十二页，共二十九页。 4、销量递减的原因 1）、面积缩小，去年的面积不只140； 2）、好风景等品牌的介入，也和我们分取了蛋糕，这个时候我们知道，狼来了； 3）、商场装修，氛围，面积，使我们在众多品牌当中已然没有了绝对的竞争优势； 4、没有合理运用公司品牌效应（深圳品牌）； 5、导购员对睡眠文化不熟悉； 第十三页，共二十九页。 四|竞争对手分析 南方家私—— 面积：180平左右。 风格：温馨典雅为主。 氛围：标准装修，整体效果还不错。 产品：西皮床为主，皮床有2张。 材质：西皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次，床品面料和色彩档次差。 价格：（床架+床头柜）3600左右，床垫双功能1280； 导购：多名有一定的销售经验。 卖点：南方以软体起家，软体做的好，专业。 第十四页，共二十九页。 全有家私 软床面积：200平左右。 风格：大款软床为主。 氛围：精装修。 产品：稀皮大款床为主。 工艺：工艺一般； 材质：西层皮居多，中纤板，床头柜还是普通贴纸的板子，不上档次。 价格：（床架+床头柜+ 床品）5800左右，床垫双功能1380； 导购：多名有一定的销售经验。 卖点：无体现。 第十五页，共二十九页。 好风景 软床面积：150左右。 风格：温馨休闲。 氛围：标准装修，整体效果还不错。 产品：皮床、部分在处理，床品面料和色彩档次差。 材质：普通板材，多用二层皮为主。 价格：全套3600——4800左右。 导购：多名、有丰富的经验。 卖点：国际品牌，李嘉欣代言。 第十六页，共二十九页。 台湾先驱 软床面积：45平左右。 风格：—— 款式：1款皮床，2款西皮。 工艺：粗糙，皮质以国产皮为主，部分环保皮的产品，普通板材，床品面料和色彩档次差；排骨架是折叠的，没有