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一汽大众促销方案 【篇一：一汽大众市场营销方案】 一汽大众汽车市场营销策划方案 目录 1.一汽大众汽车市场环境分 析 错误！未定义书签。 1.1 一汽大众汽车营销宏观环境分 析 错误！未定义书签。 1.1.1 人口环境分 析 错误！未定义 书签。 1.1.2.经济环境分 析 4 1.1.3.技术环境分 析 5 1.1.4.政治法律环境分 析 5 1.1.5 ．社会文化环境分 析 6 1.1.6. 自然环境分 析 8 1.2.一汽大众汽车营销微观环境分 析 8 1.2.1.企业内部环 境 8 1.2.2.供应 商 9 1.2.3. 中介机 构. 9 1.2.4.竞争 者 10 1.2.5.顾 客 10 1.2.6.公 众 10 1.3.一汽大众汽车swot 分 析 11 2. 汽车市场细分与目标市场选 择 11 2.1 市场细分 表 13 2.2 选择目标市 场 14 2.2.1 大众 cc 14 2.2.2 大众cc 前景展 望15 2.2.3 大众速 腾 15 2.2.4 大众速腾前景展 望 16 2.3.市场定 位 17 3.汽车产品营销策 略 18 3.1.汽车产品组合广度与宽 度 18 3.2 汽车的生命周 期 .19 3.3 各阶段营销策 略 .25 4. 一汽大众汽车定价策 略 25 4.1.价格区间 表 25 4.2 影响价格因 素 25 4.3 不同周期价格策 略 2 8 4.4,分销渠 道 28 5. 一汽大众促销方 案 2 8 5.4.策划促销方 案 ...28 5.4.1 活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温 暖” 29 5.4.2 活动目 标 29 5.4.3 活动时 间 29 5.4.4 服务对 象 29 5.4.5 服务活动开 展 .29 5.4.6 经费预 算 30 5.4.7 预期效 果 30 6 总 结 31 摘要 一汽-大众汽车有限公司于1991 年2 月6 日正式成立，1997 年8 月 正式通过国家验收。2004 年12 月7 日，一汽-大众公司轿车二厂正 式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000 多 辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。 一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品- 捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿 车工业进入了大规模生产的新时 期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统 计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一 汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。 1998 年，一汽-大众正式通过iso9001 质量体系认证；2002 年，一 汽-大众通过iso9001(2002 版)标准认证，并荣获iso14001 环境管 理体系认证证书。 一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析 （一）、人 口环境分析 人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直 接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市 场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡 率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会 产生影响。企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调 整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。 1 ．人口的数量与增长速度 我国现有人口数已超过13 亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源 的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平， 并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困 难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着 人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌 握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基 础。 2 ．人口的地理分布特点及地区间的流动性 我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲 划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占 总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。可见，我国东 南部的人口密度大，西北部的人