刘俊勇-04成本管理会计 第四章 本量利分析.pptxVIP

本量利分析; ;章首案例： TCL销售的本量利 1999年年末,TCL销售总部领导邀请几位管理会计专家为全国几个大区的经营部、分公司经理及财务、计划人员讲授本量利原理。培训手册形象地阐明了成本性态、如何划分成本细目、竞争中要素(利润、价格、销售量、变动成本、固定成本)之间的关系及敏感程度,一个经营单位如何进行保本销售额分析等。在培训中也提出了很多问题,比如,在某次大区培训会议上,经营部经理对管理会计专家提出不同意见:“按照专家的讲法就是要利润,但市场竞争如此激烈,其他厂家某款机型的价格低于我们××元,我们能完成销售任务已经很困难,如果涨价将损失市场份额”“不断投建经营部、办事处要花很多钱,这些钱应由总部先投入,没有前期投入就不会有今后的收获”“经销商没有很多钱,只能铺货(赊销)”“广告投入是必需的,否则没有产品知名度”。本量利培训深受各级管理者的欢迎,并成为各级人力资源部门培训销售员的核心课程之一。目前,TCL销售业务人员非常清楚本量利关系,他们能自测出自己一个月的销售数量、价格及费用或给公司创造的利润是多少。加之本量利与预算管理的有效结合,绝大多数经营者对财务的认识发生了根本性转变,财务经理成为各业务部门实质性的“第二把手”。;第一节 本量利分析概述;0.5 秒延迟符，无 意义，可删除.;0.5 秒延迟