聚焦战略分析和总结.docxVIP

聚焦战略（focus strategy）：集中企业的资源和优势于某一个细分市场，为消费者提供优质的产品和服务，从而战胜竞争对手，获得成功。 沃尔玛的聚焦战略美国本土的聚焦战略： 战略思路：农村包围城市 SWOT 分析： 优势：乡村市场不是竞争对手的聚焦重点，甚至被忽略，竞争压力相对较小，而且进入这样的市场可以抢占先机； 乡村居民的消费能力在不断提升，有足够的购买力，是一个非常有潜力的市场。劣势：乡村市场是一个新的市场，具体的市场潜力有多大无从预知，而且没有经验可借 鉴完全是一个陌生的领域，投资这样的一个市场风险非常大。 有风险才有更大的回报，沃尔玛迅速实施了自己的聚焦战略，并很快获得了成功。 乡村的生活条件和基础设施都不够完善，沃尔玛的出现，甚至吸引了来自周围几十甚至几百公里的居民前来购买商品。 沃尔玛凭借自己独特的聚焦战略，占领了整个乡村市场，为自己带来了生存和发展的机会，不断的强大了自己的实力，再以星火燎原之势，在悄无声息中占领了全国市场。 全球的聚焦战略： 战略思路：根据不同国家的环境，制定不同的聚焦战略 SWOT 分析： 优势：与多家供应商保持了良好的合作关系，并取得了最低的采购成本，具有高效的供货渠道； 有丰富的日常运作、经营和管理方面的经验，可以为海外分店提供帮助和指导。劣势：在国外市场有更多实力强大的竞争对手（如法国家乐福）； 国家之间不同的文化背景、生活习惯和