2021苏荷象湾壹号新春1月-2月返乡置业营销方案-35P.pdf

苏荷 ·象湾壹号 1-2月营销推广方案 一、现阶段营销背景 返乡置业热销季 强抓抢夺返乡客户 做好新年开 局 u 市场方面 ：1-2月份进入传统返乡置业高峰季，需要全力加入返乡置业抢客大战 ； u 产品方面 ：现阶段货源有高层、小高层、洋房，整体货源较为充足、产品配比合理； u 客户方面 ：严格执行下乡拓客安排，强力挖掘返乡客户，为返乡销售高峰奠定客户基础。一月份中 中上旬强储备，1月下旬开始强转化； u 推广方面 ：加大项目的曝光力度和客户渗透。在项目信息宣传、活动导客宣传和返乡政策传递等方 面，形成综合发声。 1-2月份两大目标 目标一 目标二 强化渗透 强化转化 积累客户 完成任务 如何完成任务？ 二、1-2月的营销策略 营销策略 一月强渠道铺排 返乡政策传达客户 1月份是返乡高峰的前奏，需在返乡置业潮中铺排营销动作，以便于在返乡置业的抢客大战中获得先机。 推售安排 ：在现有的产品结构上，明晰主推产品，案场梳理好产品推荐次序和推介说辞。结合一月份销 售，也为1月底开始的强力推售做好准备 ； 政策安排：锁客政策+返乡政策+员工/特价房政策逐步开启，助力返乡销售进程； 客户安排：老业主和经纪人维系落地，执行返乡客户资源收集和联系，为客户资源的转化做好准备 ； 渠道安排 ：目前各大商圈灯箱画面、下乡刷墙广告已完成，下乡拓客在强力执行中。 营销策略 二月强力促进转化 暖场活动持续不断 在1月中上旬渠道和政策推广的基础之上，坚持返乡政策和拓客安排，1月下旬至2月份案场做好暖场氛 围烘托，强势促进客户转化。 活动安排 ：案场进行新年氛围包装，展开品牌联动、老业主维系、暖场活动三条活动线，烘托热销氛围， 促进客户的有效转化。 拓客安排 ：在既定返乡拓客基础上，融入象湾为全城置业者送新年加油卡活动，实现全城大范围卷客。 包装策略 强化新年红火氛围 结合品牌联动炒作话题 包装周期：2021年1月-3月初 包装主题 ：潮起漯河 牛气象湾 视觉呈现 ：喜庆红火 销售策略 返乡+常态的组合政策 中期返乡政策：新春返乡 “买房送全屋家电”政策，转化新年返乡置业的客户。 常态政策：持续2%全民经纪人激励政策+员工特价房+老 新5000元额外优惠，促进快速去化。 渠道策略 多渠道 强曝光 返乡季多维发声 线下导客渠道 ：乡镇墙体刷墙+商超灯箱广告更新铺排完毕 线上渠道 ：朋友圈刷屏+安居客+今日头条定投 拓客活动 ：漯河有购房意向的客户，均可到象湾登记备案，登记备案7日内，不管在任何一楼盘成交， 凭购房合同，均可领取50元加油卡。 活动策略 品牌联动为轴线 结合暖场与老 新 品牌联动 ：以品牌联动为核心，进行全阵地包装、全媒体释放，引爆春节市场，快速去化 主题暖场 ：开年大吉系列暖场活动，烘托热销氛围，促进产品去化。 老业主维系 ：借助新年不断搅动老业主资源，挖掘老 新机会。 三、营销铺排 推广主题 锦衣荣归 当居象湾 1月推广划分 元旦 1月15日 1月31日 全民经纪人政策 返乡送全屋家电政策 返乡情感沟通政策 不断强化返乡氛围 不