4s店销售顾问绩效方案1.docVIP

徐州宏亚4s店销售顾问分配方案 销售顾问薪资=底薪+绩效收入（单车提成+增值提成）+其他奖惩收入 一、底薪： 1、销售顾问分为销售顾问，银牌销售顾问、金牌销售顾问和首席销售顾问4个级别，对应的底薪分别为： 级别 底薪 销售顾问 750 银牌销售顾问 1250 金牌销售顾问 2000 首席销售顾问 3000 2、销售顾问的级别由积分决定，具体规则为： （1）从正式接待客户那一天起（老销售顾问从2016年12月1日起）开始积分。 （2）总积分 = （接待积分 + 订单积分 - 退单积分）*成交系数 项目 积分 接待积分 1分/批次 订单积分 5分/单 退单积分 5分/单 项目 成交系数 成交率10% 0.6 10%≦成交率15% 0.7 15%≦成交率20% 0.8 成交率 ≧20% 1.0 （3）不同积分对应的销售顾问级别为： 积分 级别 积分1000 销售顾问 1000≦积分2000 银牌销售顾问 2000≦积分3000 金牌销售顾问 积分≧3000 首席销售顾问 注：如果15号（含）前总积分达到升级标准，则当月底薪按照最新级别发放，如果15号后总积分达到升级标准，则从下月起底薪按照最新级别发放。 二、绩效收入： 绩效收入=单车提成+增值提成 1、单车提成： 车系 提成金额 K2、K3 100元/台 其他车型 300元/台 2、增值提成： 增值项目 提成金额 按揭手续费 收取费用总额的15%（刨去固定成本） 综合服务费 车辆抵押费 保险 提成前提：商业险必须包含三责和车损 三责险100万以下，50元/台； 三责险100（含）以上，100元/台 注：DCC人员绩效收入分配： 人员 提成 DCC电话专员 绩效收入*30% DCC直销员 绩效收入*70% 三、其他奖惩收入： 1、每日游戏：每天上班的销售顾问每人发给主管10元红包，当天积分排名第一的，获得当天所有红包，若当天无订单，取消红包发放。 2、锦上添花和落井下石： 当月绩效收入第一名的销售顾问，公司再奖励1000元；当月绩效收入最后一名的销售顾问，公司再处罚500元，但如果绩效收入高于5000元（含），则免于处罚。 四、末位淘汰 连续2个月绩效收入最后一名且2个月平均绩效收入低于4000元，该销售顾问自动离职。 该分配方案于2017年1月1日起执行，如有调整，另行通知。