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全民营销方案模板精品文档 “全民营销”方案一.全民营销目的 全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工” 营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节 的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势， 以此迅速增加到访量，促进成交。 二.全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道 三.“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外） 2、外部群众；四.“全民营销”成交界定 1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交； 口位置□规划口环境口配套口房型口面积口价格口朝向口物管及费用□建材口交通口车位口开发商口其它 客户工作区域： 1、房号：面积： 2、房号：面积： 3、房号：面积： 家庭居住结构： □青年之家□孩子家庭□老人家庭□富裕家庭客户居住区域： 客户意向房源：付款方式：□按揭□一次性口分期推荐人基本信息 推荐人： 推荐人电话： 推荐日期：年月日，星期推荐人是否陪同口是口否 说明：年—月—日，推荐人 提供客户说明：年—月—日，推荐人 推荐客户 到售楼 信息，并由置业顾问负责接待客户参观现场参观项目，并由置业顾问 负 责接待客户参观项目项目，特此证明。房，同时表示会后期跟 进客户并随时给销售代表反馈客户进展情况，特此说明。置业顾问销售经理 精品文档营销副总附件四客户权属确认表 销售中心——客户归属核实来电登记表 客户资料及回访信息销售经理确认 其他注意核实情况： □有□无该客户信息核实情况： □有□无该客户信息来访登记表 推荐人确认营销部（代理公司）核实 核实情况 精品文档3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目, 协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客 户成交。 五.实施办法（一）针对集团员工 1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营 销； 2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的 相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容; 3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主 （二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员； 2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六.销售激励 ■精品文档1、内部员工 凡集团员工介绍客户购买，每成功1套则以现金奖励（公寓类3000元/套，别墅类12000元/套）。2、外部群众: 全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充分挖 掘各行各业的潜在购房客群，兼职销售推荐成交后，给予现金 奖励，具体如下： 产品别墅（300万以上） 别墅（180-300万）洋房（50-100万） 小高层（50-100万）第1套 10000 元4000 元 2500 元2000 元 第2套12000 元 6000 元3000 元 2500 元第3套以上 15000 元10000 元 3500 元3000 元 佣金对比相当于市场房价的0.3-0.4% 相当于市场房价的0.2-0.3%相当于市场房价的0.2-0.3% 相当于市场房价的0.2-0.3%3、销售工作完毕，房款到帐 后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。4、其他说 明： 1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价 中加出；■ 精品文档2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。 七.执行流程? 发布信息活动网络、微信、平面、电 CALL同步兼职销售登记内部分配：案场+渠道 每10人为一个小组，兼职销售管理、培训 每位置业顾问为组长，培训同步 置业顾问负责做好登带客、洽谈、成交 记手续，同步跟进销售全过程。 兼职销售佣金结算A.组织管理架构 项目营销总销售总监/销售经理 策划组设计组案场组拓展组后勤组九.营销流程1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同; 2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销” 到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认 并留存；此单为该客户确认的唯一证明。 3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；. 精品文档精品文档销售总监核实“来电、来访登记总表”及 “客户信息资料表''以确认该客户的归属；如该客户之前已经在 销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次 推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经 登记但已属于无效客户，那么销售总监告知推荐人本次推荐信 息有效。 3、当该客户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审 批《“全民营销”——成交确认书》。《“全民营销”——成交确 认书》是公司员工或介绍人发放提成的唯一证明，一式叁份， 财务一份，销售部一份（原件）、公司员工或介绍人一份。 4、客户成功认购并签约后7日内，推荐人持《客户推荐 证明》、《“全