中国儿童玩具市场消费者行为分析.docVIP

中国儿童玩具市场 开销者行为解析 小组人员：夏爽 刘思宇 林秋婷 黄卫君 吴元毓 陈鹭鹭 第一部分影响整体中国儿童玩具市场开销者行为因素 中国儿童玩具市场大要 中国14岁以下的少年儿童及婴少儿人口凑近3亿多人， 占全国人口的25%。官方统计2001年国内玩具市场销售额为 120亿元,但我国儿童玩具开销市场潜力惊人。业内人士宽泛 看好中国玩具市场，展望今后几年中国玩具市场将以每年 40%的速度增添，到2010中国玩具市场开销额有望高出1,000 亿元。 文化因素： 儿童玩具已由季节性转向四时销售，——过去，父亲母亲 可是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们开销看法的改 变，儿童玩具成为一年四时都受欢迎的商品。 社会因素： 集体： 据检查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面 都还没有完好成熟，对所有都感觉奇异，因此儿童在购买商 品时，极易碰到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我 也要”新玩具，关于电视广告中的玩具会更加注意。 家庭 近来几年父亲母亲已宽泛认同玩具能启示儿童智力的看法，家 长对孩子进行智力开发极为重视,集知识兴趣、着手动脑 于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加 上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父亲母亲均愿意花 费在孩子身上. 资料本源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与开销状况解析报告 在0~3岁儿童玩具市场中有2/3是由父亲母亲提出购买需求并进行指定品牌购买。在4~10岁儿童玩具市场中有大多数是由孩子提出喜欢后与父亲母亲共同商讨并决定购买。随着儿童年龄增添，对 于玩具的需求与购买决策逐渐由父亲母亲主导转变为孩子自己主 导。 附图：不同样性别儿童最喜欢的玩具种类 资料本源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与开销状况解析报告 就性别偏好来讲差别特别明显。七成多的女孩最喜欢毛绒 玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏 爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比率分别为五成多和两个 三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比率分别为：1/5， 1/10和3%。除了最喜欢的玩具种类之外，关于最不喜欢的玩具 种类为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到 百分之六；同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。 个人因素： 年龄： 而且不同样年龄、不同样性别儿童关于玩具各有偏好。 检查数据显示，不同样年龄段儿童关于各样种类玩具的喜好程 度差别很大，整体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥 控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。 详尽来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具种类为： 3岁以下婴少儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩 具； 各有凑近多数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩 具； 分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具； 11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比率都在50% 左右远高于其他种类玩具； 14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比率高达七 成。 附图：不同样年龄段儿童最喜欢的玩具种类 资料本源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与开销状况解析报告。 经济收入: 随着人们收入提升、生活质量的改进，开销者对玩具的需求 已开始从传统的、中低品位的电动型、拼装型、装饰型玩具转向 奇特的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。 城市开销者中34%开销者会选购电子型玩具，46%会选择智慧型玩具，而20%则喜欢高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村开销者仍以传统的玩具种类为主，48%的农村开销者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低品位的毛绒、布制类玩具。 心理因素： 不同样的开销者行为受各样各样的心理限制。比方，对儿童市场来说，玩是儿童的天性，他们需要购买玩具追求心理上的满足， 形成购买玩具的动机。儿童心理中最为显着的是好奇心理。“好奇是儿童的天性”。由于儿童对社会、人生的看法与经历特别有 限，很多习以为常的东西在他们眼中都是新鲜的。儿童生性爽朗、天真纯真，对奇怪的、别开生面的东西会产生强烈的“试一试看”、“玩一玩”的心理。 第二部分 购买种类 复杂的购买行为 美国Ugobe公司推出的PLEO恐龙不只仅是个玩具，而是作为一个生命载体，它可以给孩子带来精神上的欢喜，培养孩 子的爱心、耐心、热情、无私和优异的品德。该产品是完好智能，拥有生命特色，拥有学习功能，而且可以互动的高技 能电子宠物。 当开销者首次接触此种类的产品时，很多人会愿意开销时间去认识此产品的相关信息，关于产品的性能，价格，优势技 术信息等等进行认识，在购买时，出于对价格，性能等因素的考虑会慎重购买。参加程度较高。而且市场上同类产品种类众多，世嘉，锋源等都有生产此类产品间差别较大。 习惯性的购买行为 诸这样类儿童益智拼图，价格区间相对集中，品牌间差别很 小，当开