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专题讨论：
弹性在营销中的运用：大众汽车如何做到了“提价多销”？
案例内容
今天在很多城市，我们可以看到女车主驾驶着大众的甲壳虫汽车。这款汽车确
实很成功，要知道其最早推出是在上个世纪50年代。在上个世纪50年代至60年代，
德国大众公司为了将甲壳虫汽车打入美国市场，着实费了一番努力，他们利用了需
求价格弹性的原理：需求价格弹性与价格高低有关——价格越高，弹性越大，价格
越低，弹性越小；薄利多销出现在需求价格弹性很低时，即低于1时。刚开始进入美
国市场时，大众公司将价格定为800美元，然后逐步提高
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