服装店元旦春节促销活动策划实例.docVIP

【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 服装店元旦春节促销活动策划实例 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。 　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 　　1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 　　2、确定最正确的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员开展详尽的促销方案及细节培训。 　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。 　　最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足