35.彻底激发你的商业思维3个案例.docVIP

【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 今天是周末时间，下午泡上一杯清香的铁观音，手里捧着一本杂志，安静而悠闲地享受阅读之趣。 下午想与你分享 3 个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。 而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性， 你就领悟了营销。 故事一：“给我”还是“拿去”？ 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜 欢听到的一句话就是：把东西给。。。！ 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！ 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到： 把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把 我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考： “给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中， 是不是一直 在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人， 情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？ 客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 “给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换