丽水湾别墅 年度营销推广整合方案.docVIP

【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 ***湾别墅 20**年度营销推广整合方案 盈创置业·***湾项目组 20**年3月10日 前言 随着***湾项目各项工作的顺利开展，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对***湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成***湾的销售与服务工作。 ·***湾客户分析 以下是根据对20**年12月17日至20**年3月7日来访的共235批次客户开展统计后的分析结果。 结论1：客户认识***湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告 绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上到达了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。 结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明***湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划开展全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 结论3：客户需