德国奔驰汽车在中国的营销策略分析.pdfVIP

目 录 摘 要1 关键词1 引言2 1 绪论2 1.1 研究背景2 1.2 研究目的、意义2 1.2.1 理论意义（价值）2 1.2.2 实际意义（实际应用价值）3 1.3 研究现状3 1.4 研究内容及创新点4 1.5 研究方法及技术路线4 1.5.1 研究方法4 1.5.2 研究思路或技术路线4 2 奔驰汽车公司在中国市场的发展历程及现状4 2.1 奔驰汽车公司在中国市场的发展历程4 2.2 奔驰汽车公司在中国市场的现状5 3 奔驰汽车在中国市场的营销策略分析5 3.1 产品策略分析6 3.1.1 产品质量过硬6 3.1.2 产品种类多样化6 3.1.3 产品推陈出新能力强7 3.1.4 产品本土化7 3.2 价格策略分析8 3.2.1 渗透定价8 3.2.2 价格折扣8 3.3 促销策略分析8 3.3.1 广告投放密度大8 3.3.2 车展频率高9 3.4 营销渠道策略分析9 3.4.1 营销渠道单一9 3.4.2 互联网的快速发展，增加了营销渠道10 4 奔驰汽车在中国市场营销的问题分析10 4.1 产品策略10 4.1.1 产品行业市场竞争的威胁10 4.1.2 产品定位不准确11 4.1.3 产品结构不合理11 4.2 价格策略12 4.2.1 价格相对较高12 4.2.2 多元定价策略12 4.3 促销策略13 4.3.1 产品宣传力度相对于竞争对手小13 4.3.2 产品促销方式单一13 4.3.3 产品换购服务待完善13 4.4 营销渠道策略14 4.4.1 经销商忠诚度不高14 4.4.2 4S 店模式面临改变 14 4.4.3 渠道不统一且内耗严重14 5 奔驰汽车在中国市场营销策略问题的对策15 5.1 产品对策15 5.1.1 加强个性化服务15 5.1.2 产品本土化15 5.1.3 产品多样化，供客户选择16 5.2 价格对策16 5.2.1 遵循市场规律，适当调整价格16 5.2.2 针对不同系列的产品制定价格16 5.2.3 推出优惠活动17 5.3 促销对策17 5.3.1 加强促销宣传17 5.3.2 开放体验店17 5.4 营销渠道对策18 5.4.1 融合营销渠道18 5.4.2 开拓新的营销渠道，加强市场监管18 6 结论18 参考文献：19 德国奔驰汽车在中国的营销策略分析 摘 要：随改革开放的力度加大，中国经济的快速发展，进口车市场迎来的春天。所以， 中国进口汽车经销商如何在中国汽车市场里得到属于自己的利益蛋糕，这成了经销商必须考 虑的问题。本文以奔驰公司在中国市场的发展现状为背景，主要分析奔驰公司在中国市场的 营销策略，找出其存在的问题与不足点，据此提出对策建议，同时也为其他国产汽车品牌在 国际汽车市场营销策略的制定提供借鉴。 关键词：奔驰公司；市场营销；对策 Marketing Strategy Analysis of German Benz in China Abstract ：With the intensification of reform and opening-up, the rapid development of Chinas economy, the imported car market ushered in the spring. Therefore, how do Chinese imported car dealers get their own benefits in the Chinese car market has become a problem that dealers must consider. Based on the current development of Mercedes-Benz in China, this paper mainly analyzes Mercedes-Benzs marketing strategy in China, finds out its existing problems and deficiencies, and puts forward countermeasures and suggestions. It also provides reference for other domestic brands