国际贸易争议的预防.pptxVIP

一、国际商务谈判的重要性 国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，是政策性、策略性、技术性、和专业性很强的工作。作好这个环节，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，有十分重要的意义。 二、国际商务谈判前的准备 1、选配参加谈判的人员 2、选择目标市场 3、选择交易对象 4、制定商务谈判的方案;三、国际商务谈判的基本原则和步骤; 四、取得双赢局面的实质利益谈判法;五、国际商务谈判的基本方法与技巧;第二节 不可抗力; （一）不可抗力的性质与范围 1、不可抗力的分类： 一是由于自然力量引起的事件，如水灾、旱灾、冰灾、雪灾、雷电、火灾、暴风雨、地震、海啸等； 二是由政治或社会原因引起的，如政府颁布禁令、调整政策制度、罢工、暴动、骚乱、战争等。 2、不可抗力性质和范围的规定： 概括规定；具体规定；综合规定 （二）不可抗力事件的处理 解除合同、延期履行合同 （三）不可抗力事件的通知证明 ;第三节 仲裁;（一）仲裁地点 多数合同规定在中国 有时规定在被申请人所在国 规定在双方同意的第三国 （二）仲裁机构 国际贸易中的仲裁，可由双方当事人约定在常设的仲