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焊接设备行业渠道壁垒分析 焊接设备行业渠道壁垒 焊接切割设备、机器人系统是制造业企业重要的生产设备，也是自动化系统集成的核心组成部件，行业内对相关产品及周边产品知名品牌的认可度较高，相关产品尤其是外资品牌通常采用区域代理商的模式进行市场推广和销售。企业取得代理商资格要经过严格的审核、签订年度合同，代理商必须具备强大的市场开拓能力与服务能力。代理商资格一经确定，会在相应地区、相应产品类别或相应客户群体中形成排他性，且随着合作时间的推移，代理商与品牌方之间会建立一定的信任度，代理商与下游客户也会形成一定的粘性。此外，由于下游行业及客户需求的多样性，产品供应商往往需要具备多品类、多品牌的资源渠道优势