销售话术快消.docx

页脚内容 直击人心的销售话术 1 快消行业 业态 一、 行业介绍 快速消费品 ：酒水 食品 二、 快消品行业特点 消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高， 销售渠道种类多而复杂， 传统业态和新兴业态等多种渠道并存。 并且行业集中度 逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品属于冲动购买产品， 即兴的采购决策， 产品的外观/包装、 广告促销、 价格、销售点等对销售起着重要作用。 影响竞争成功因素主要有: 1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率； 2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理； 3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同； 4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。 三、 快消品主要销售渠道 1、渠道模式按照横向划分， 可以分为四个： 页脚内容 直击人心的销售话术 1) 传统渠道： 就是咱们平常看见的食品、水果、服装批发市场等。 2) 现代渠道： 又叫做商超渠道， 比如家乐福、沃尔玛、大润发一类以及连锁超市。 3) 特通渠道： 比如餐饮、网吧、酒店、学校、娱乐场所、车站等等。 4) 电商渠道： 电商渠道也是现代渠道的一种， 可以说是新兴渠道， 比如淘宝、 天 猫、京东、当当网、亚马逊等网络平台。