92种营销策略方法.pptx

1、金字塔模型表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。遵循四个基本原则1. 结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。2. 以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。3. 归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。4. 逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。适用场景：提案 沟通 思考理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》 2.3W黄金圈法则思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因。只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。适用场景：思考的底层逻辑 商业模式理论来源：西蒙·斯涅克 《从“为什么”开始》 3.5W2H分析5W2H是比较常见的问题分析法了，说起来大家基本都知道，但完全不影响大家不使用它。5WWhat： 是什么？做什么？目的是什么？Why： 为什么做？Who： 谁来做？When：什么时候做？什么时间做最合适？Where：何处？在哪做？一定要在这做吗？2HHow：怎么做？方法是什么？How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？主要优势：（1）清楚界定问题、表述问题，提高认知效率；（2）同时抓住核心要点，不遗漏重要讯息；（3）易理解，好上手。举个例子：产品上市What：这是一款什么产品？它的卖点是什么？Why：为何要开发这款产品？消费者为什么要买它？who：这款产品是为哪群人开发的？When：什么时候发布这款产品？Where：这款产品在哪些渠道售卖？在哪些平台传播？适用场景：产品上市 传播推广 人生规划理论来源：二战 美国陆军兵器修理部How：如何营销这款产品？How Much：这款产品价格多少？要花多少钱推广？ 4. PDCA循环PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。P（Plan 计划）：计划的目标。D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容；C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。适用场景：项目质量管理理论来源：美国质量管理专家戴明博士 5. KISS复盘法KISS是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。适用场景：项目质量管理理论来源：/ 6.SWOT分析适用场景：企业战略制定 竞争对手分析理论来源：管理学教授 韦里克SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。对SWOT四大要素进行分析，找到适合企业自身的战略。SO-进攻型战略，依靠内部优势，利用外部机会。WO战略则充分利用行业红利窗口，在一定程度克服自身劣势。ST战略则依托自身优势，规避外部威胁。WT-防守型战略，则是双向规避，既减少内部劣势，也回避外部威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 7.STP适用场景：企业营销战略理论来源：温德尔·史密斯STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。 8.OIIC在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。适用场景：方案撰写 客户沟通理论来源：SAATCHI SAATCHI理论全称：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challenge （应对挑战的）解决方案 9.4P营销理论营销以产品（