丹纳赫精益十日谈.pptxVIP

丹纳赫精益十日谈;中小制造企业精益胜疫之道】 第一期 《什么是好公司---效率领先》 九大效率制高点：人效、坪效、良品率、准交率、库存周转率、交付时间、供应链效率、生产效率、利润率;【中小制造企业精益胜疫之道】 第二期 《什么是好公司---聚焦成长》 提升效率的来源 点效率：作业环节，人员（作业工具改善，作业环境改善，简便自働化）（现场管理者） 线效率：推动--拉动流动起来，作业布局的改进，单件流，消除浪费（库存），超市，物料系统（中层管理者） 系统效率：聚焦成长，协同效率，（例如：7LEVNE)，更高层管理者（研发-运营-销售） 聚焦成长的协同 1.目标市场：细分市场，选对赛道(市场总量20--50亿，碎片化市场，没有大企业市场，周期性波动不大） 2.根据地市场：根据地市场中要有领跑能力，30%的分量，有核心客户（影响占比50%） 3.核心客户群：创新的产品供应 4.销售漏斗管理：关键节点上追求漏斗的转化率，每季度的点检备选 5.漏斗转化管理： 6.动态FAB工具：F：基本功能，性能；A：优势，与竞争对手的优势；B：带给客户的利益点;