标准化产品系统框架之产品线研究.pptxVIP

《标准化产品系统框架》 ——之产品线梳理;本次产品线研究思路;圆梦项目反馈》上海水云间（叠拼）;圆梦项目反馈》苏州石湖公馆（叠拼、平层）;乐居偏圆梦项目反馈》上海香溢澜庭、璟庭（叠拼）;定位：与客户比较匹配，但处是对纯刚需项目做的过于极致，忽略了客户的最低接受度，比如2梯10户，这个做出来的效果就跟大学宿舍没区别，客户的接受度很低； 面积段：面积定为比较准，但是70平户型比例偏高，对常州这样的城市，80-100这个段的刚需产品，市场接受度会高很多，也更容易去化； 户型内部格局：对于90平四房和77平三房，更多比例的功能间在北边，但客户对南向开间的关注度其实要高于功能房间数，有改进空间，希望未来产品争取更多的南向开间，而不是单纯功能间数量的提升；;匹配度：产品定位和客户需求匹配度比价高； 产品力：主力面积为93平米和103平米，复合客户需求。93平边套和103平做到了互补，户型结构合理，不会产生户型内部竞争，而且103平做到了三开间朝南，是客户比较关注的点； 竞品借鉴：有一些客户来看了，询问有没有180平或者别墅，建议以后可适量考虑多物业类型，给客户提供多样性的选择；;定位：项目定位基本与客户需求匹配； 产品力表现：面积配比需要加强，目前北区200-260平占比太多了，有4成，建议150-180平占4成，180-260平占3成，这样