爱晚床垫的广告策划方案.docx

爱晚床垫的广告策划方案 策 划 者：杨 舒 帆 时 间: 20 1 3 . 5 . 1 6 PAGE PAGE 3 一、前言 历经数年的锻造，爱晚床具有限公司现在已经发展成为以床垫产品为龙头， 兼具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产、营销企业。 爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台是商投资区，拥有国际上先进的 专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入实施 IS09001 国 际质量管理体系和 IS014001 国际环境管理体系进行企业管理，使得“爱晚”的 每一件产品都有着坚实的品质保证，也确保了企业生产流程和产品的绿色环保， 爱晚床垫一科技改善生活品质为使命，每一张床垫均倾爱，精心打造，在细微处 领悟时尚元素，在品味中感受生活愉快。 每一款爱晚床垫从选料到加工、销售都经过系列烦琐而仔细的工序、最后 才能成为您家居的一员。只有精良的设备和精湛的工艺才能确保爱晚床垫优良的 品质。“爱晚企业”将以一流的品质和一流的服务，为全世界喜爱“爱晚”产品 的人们提供优质、高尚的家居产品。 目录 一、 市场分析 4 （一）宏观环境分析 4 (二)消费者定位分析 4 （三）竞争对手及定位 4 （四）产品的特点分析 4 二、市场策略 4 （一）营销目标 4 （二）产品定位 4 （三）广告目标 5 三、广告表现 5 （一）广告诉求的对象 5 （二）广告主题 5 （三）广告创意 5 四、广告媒介 5 五、广告预算 6 六、广告效果的评估 6 一、市场分析 （一）宏观环境分析 爱晚床垫居位于长沙工业区，其企业规模不及晚安、喜临门等企业产品出名，在众多家居行业中称不上佼佼者。 (二)消费者定位分析 购买此类产品的大部分属于工薪阶级， 他们着重的是物美价廉，健康舒适的产品要求 （三）竞争对手及定位 爱晚的主要竞争对手为晚安家纺，其爱晚床垫的定位人群在 23 岁— —60 岁的人群。 （四）产品的特点分析 爱晚床垫价格适中、质量好、做工精细，爱晚床垫以科学改善生活品质为使命，每一张床垫均倾爱，精细打造，在细微处领悟时尚元素，在品味中感受生活愉快。 二、市场策略 （一）营销目标 通过广告来提高企业知名度，提高市场的占有率，让产品深入消费者内心，并且打开销售之路。 （二）产品定位 爱晚床垫讲究物美价廉， 以中端的价格和高品质来吸引消费者，从 而让消费者接受。 （三）广告目标 1、凸显出爱晚床垫背后的坚实的品质保证，形成有效的品牌延伸，显示出该品牌的绿色环保、精湛的工艺。 2、凸显出爱玩床垫的特点：在细微处领悟时尚元素，在品味中感受生活愉快。 3、让爱晚床垫的“亲民”形象深入消费者心中，价格适中，是广大消费者的福音。 三、广告表现 （一）广告诉求的对象： 23 岁— 60 岁以上的工薪消费人群 （二）广告主题：舒服享受，你的优质选择。 （三）广告创意: 一位白领女性拖着疲惫的身体回到了家中，身心疲惫的她一下子重重的躺在了床上，疲惫不堪的躺在了床上后，闭上了眼睛，便进入了梦乡：妈妈正在厨房忙着弄一家人的晚餐，爸爸正在后院浇花，妹妹在忙着写毕业论文，而在摆碗筷的我目见这一切，这时妈妈端着菜从厨房出来呼唤着“: 吃饭了”当我夹着菜往口中送时，仿佛有人再叫我，“小姐，小姐”。当我睁开眼时，却发现自己在爱晚床垫的专卖店了睡着了。然后画面出现了一个声音：“恋一个床，爱一个家”，接着字幕出现爱晚床垫的主题。 四、广告媒介 电视媒介：在湖南卫视播放爱晚床垫的广告。报纸媒介：通过报纸来宣传企业产品。 户外广告：发放宣传册和传单，以及固定广告牌上粘贴广告。 互联网广告：利用互联网让更多的消费者了解和认识企业产品。并且提高产品的知名度。 五、广告预算 项目内容 明星代言 金额 620000 备注 派单人员费用 5000 50 元/天 电视广告费 160000 广告牌的广告 140000 场景布置费 50000 宣传资料费 5000 合计 980000 六、广告效果的评估 类别 广告市场占有率 目标（%） 92 完成率（%） 95 广告受众度 85 90 广告好感度 90 91 广告记忆度 88 89 广告活动度 广告活动度 87 93 广告费用 76 81 通过对湖南市场情况的分析和了解，制定合理可行的行动广告策划方案， 让消费者更加的信赖我们的产品，提高湖南消费者心目中的美誉度和知名度，从而能够顺利的开拓湖南市场做好准备，并且提高市场占有率。