洗发水市场细分及spss分析.pdfVIP

大学生洗发水细分市场研究 一、研究背景 随着市场经济开展，市场开展成为了一个复杂整体，消费者需求越来越多样 化，对于企业来说，同一类商品企业不可能做到生产满足顾客一切需求所有商品。 企业与企业竞争也越来越剧烈，企业要在这剧烈市场上生存，每一个企业都应该 有其明确市场定位，也就是市场细 分。针对某一个细分市场来生产自 己商品，把某一细分市场做强做 大，才是目前企业该走路。近年来， 中国洗发水市场经常上演着剧烈 战斗，在不同细分市场上都有某一 或者某几个个品牌占领了大局部 市场份额。 我国洗发水市场今年来一 直被跨国公司占领了市场主导地 位。如宝洁公司海飞丝、潘婷、飘 柔。联合利华公司力士、清扬、多 芬。最近占领越多市场份额欧莱雅 公司巴黎欧莱雅、欧莱雅男士。而 我国外乡品牌一直处于被压制状态。当然这些跨国公司是非常具有实力，除了产 品本身优势之外，给品牌一个准确定位，做好各种营销推广才是制胜王道。在不 同细分市场上都有占领极大市场份额品牌，海飞丝和清扬为定位在去屑市场上王 者。不过他们具体定位又有着不同，清扬具体定位为男士去屑洗发水，海飞丝具 体定位就是去屑。潘婷占领了滋养洗发水市场很大份额。不过最近，巴黎欧莱雅 迎强上赶。每一种品牌都有其大批量忠实顾客。 二、研究洗发水市场细分意义 在每个细分市场上都有占领很大市场份额品牌，但是竞争者也在努力，企图 占有更大市场，最终可能威胁到细分市场领导者。研究洗发水市场细分可以帮助 企业在面对各种威胁时能够及时还击，同时也使其它非领导品牌竞争者进展反思 占领更大市场份额。此调研就是为了证明企业细分市场重要性。 1.了解洗发水细分市场、主要品牌竞争情况。为洗发水企业目标市场 制定营销方案提供根本信息。 2.了解徐州市消费者选择洗发水偏好、满意程度以及消费规律和特点。 从而为洗发水企业更好地组织进展生产经营活动提供科学依据 3.了解近年来洗发水市场开展特点、开展趋势，以此为导向通过综合分 析、总结市场总体状况预测未来市场开展。 抽样：抽样对象，包含各年龄各收入阶层，但以大学生市场为主。方式为在线填 写。 三、确定样本容量：抽样方法：方式为在线填写。 抽样对象：包含各年龄各 收入阶层，但以大学生市场为主。 样本量：200 四、细分变量：根据性别对洗发水功用不同需求细分为五种变量 根据消费者追求利益进展细分，消费者使用某种产品,往往是出於不同目,追求不 同利益. 随着人们生活水平和文化素质提高,洗发水作用已经远远超出了起初清 洁去污成效,营养美发,追求时尚成为许多人使用洗发水目.如有消费者追求是去 屑，有是柔顺，有又是保湿护发等等;当然消费者追求利益除了功能因素外还有 很多比方价格、品牌影响力等等。 五、描述变量：我们可以从日常购置渠道、功能、价格敏感度、行为、心理、 媒体使用行为，人口特征，这几个方面来对细分市场进展描述。例如：１．消费 者性别进展细分，不同性别可能会喜欢不同洗发水，因此性别是我们在做市场细 分时应该考虑因素之一；2.消费者经济收入水平，经济收入水平是影响消