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2023-04-10 发布于河南
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终端销售话术目录 1 2 3 一、要点回顾 1 导购培训的关键因素 2 销售话术自动化训练的核心理念 3 销售话术自动化训练的五步阶梯 4 销售话术自动化训练的三大成果引言思考 1、为什么同样的产品，同样的价格，不同的终端有不同的销量？ 2、为什么同样的产品，同样的价格，同样的终端，不同的导购有不同的销量？ 3、为什么一个优秀的导购员在任何一个终端业绩都非常优秀？ 4、为什么老板/店长在，销量就好，老板/店长不在，销量就不好？ 1 2 3 跑马圈地精耕细作跑马圈地（网点数量）（网点质量）精耕细作销量提高一倍的法则：终端数量——店面位置，形象导购质量——导购态度、知识、技能导购培训的关键因素 1、教材的针对性 2、培训的强化性 •针对我的产品 •理解不等于会用 •针对我的顾客 •会用不等于就用 •针对我的现状 •死记硬背加演练 •来源于终端的教材我们要拿来能用的具体话术如何保障培训的实用、实战、实效三大框架销售话术自动化训练销售话术自动化训销售话术自动化训练的核心理念练的五步阶梯的三大成果核心理念五步阶梯三大成果销售话术自动化训练的核心理念大众化制更多店员复化强标准化研老师调场市