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通信技术服务行业客户资源壁垒分析 通信技术服务行业客户资源壁垒 通信管网的下游企业主要为中国移动、联通、电信三大通信业务运营商，客户在招投标时为了保证通信网络运行的高稳定性和高可靠性，一般会优先选择与技术能力强、行业经验丰富、过往业绩突出、品牌知名度高、综合实力强以及服务质量好的通信技术服务商合作。通信服务商也依靠维持稳定的客户资源有稳定的业务来源，占据一定的市场份额。新进入者很难在短时间内突破客户资源壁垒。 行业发展趋势 （一）行业集中度逐渐加大 为确保网络质量，提升竞争优势，多数省、市的通信运营商制定了规范的招投标管理办法，通过公开招投标方式选择通信技术服务商。近年来，通信运营商的招投标管