412某咨询—联想集团战略咨询项目建议书.pptxVIP

机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅引用或复制。 二OOO年八月二十二日 工程建议书修改稿附件 麦肯锡*咨询经验 目录 1. 案例一移动 公司业务单元* 2. 案例二某能源公司* 3. 其它相关*及高科技行业工程案例 1 在中国移动通讯设备市场上制定和实施一项致胜的* 客户形势 在华的市场份额不到1% 对竞争剧烈的分销和电子商务市场认识有限 产品组合缺乏竞争力 品牌知名度小 效劳能力缺乏 产品策略缺乏明确定义 制造能力的开发缺乏明确定义 对必要的关系管理认识有限 在人才争夺战中失败 需要全方位的*，竖立一个长期方向 麦肯锡帮助制定致胜* 效果 定义并就致胜的长期*达成共识 就*向公司的全体利益相关者进行有效沟通 使每一个人明确长期的方向 市场份额一年内增加10倍 2 麦肯锡致胜*开展流程综述 了解新管理层的目标 设定积极的*和财务增长目标 提出长期目标和实施方案 为价值关系体系的各职能设定明确目标 通过未来的产品效劳和地域定位，说明增长方案 决定*立场并说明促成*成功的可选方案 进行外部的行业分析 移动 市场规模和增长 竞争对手市场份额和* 客户群细分 法规和技术变化趋势 评估客户形势 职能能力 定义财务目标 3 与高级管理层召开目标研讨会，从而制定积极的财务和*增长目标 在中国移动电信市场上位居前3名 在华移动业务每年翻一番