奥特莱斯的运营模式及发展状况.pdfVIP

奥特莱斯商业业态的特点 1、奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，必定 有它独特的优势。 2、奥特莱斯的优势之一是名牌商品。奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及 断码商品。这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。其次是价格， 奥特莱斯的商品与市中心的百货商场比较，同样的商品在价格上普遍偏低60% ，甚至更多。 3、奥特莱斯的另一个优势是购物环境。每一个奥特莱斯中心的购物面积都很大，以美 国为例，奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米都有。而每一个购物中心都有自 己的特点和环境，有配套的服务设计和便捷的交通。因此成为人们购物休闲的理想场所。 4、奥特莱斯最令人心动的是商品的价格，它的商品能够销售得如此便宜，其中的秘密 在于：一是运营成本低。奥特莱斯购物中心的经营场所一般都远离城市，地价低；商业设施 简洁，投入少；销售方式简单，费用低。运营的低成本使经营者能够尽可能地降低商品价格。 二是过季名品降价销售具有吸引力。一个著名品牌当季价格是100%(正价)的销售，第二年 就会半价出售，第三年则以三折出售。国外商品降价的最主要原因是产品过季。奥特莱斯专 门为品牌供应商销售其过季产品，因为奥特莱斯既不影响当季正价名品的销售，又可通过 过季、断码的名品提供规范销售出口，保持和维护了品牌形象。从潜在的因素分析，这种方 式使同一品牌的销售分开了档次，扩大了销售范围，延长了销售期，而且也提高了品牌的知 名度。而针对消费需要，很多产品生产商开始专门生产奥特莱斯商品。这些新生产的商品使 用过时的面料、过时的款式，省去了研发费用、广告费用，销售价格自然相当实惠。 经营货真价实的名牌却有着比一般大超市还要低10%的价格优势，这就是奥特莱斯商业 业态最大的特点。由于它的中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制， 而且伴随着“高度密集”的连锁店，使折扣商店的商品价格比所有的零售业态都要低，能够 吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品 的购物需求。对于消费者来说，即使在折扣店销售的一些名牌商品是过季的，但仍然会成 他们的最爱，不一定非得购买当季时尚商品。在日本东京，品牌折扣店就大受欢迎，无论是 长达l0年的经济下滑，还是失业率攀上了有史以来的最高水平。都没有使日本人崇拜高档 名牌产品的心理有所改变。特别是那些追求时尚的年轻人总是拿着省下来的钱，到折扣店去 添置来自法国、意大利和美国的高档名牌产品。 奥特莱斯的生存条件 奥特莱斯商业业态的出现需要一定的生存条件和培育土壤。 其一，奥特莱斯商业业态的出现必须要求品牌厂商要达到一定的经营规模，必须要求市 场出现相当数量的过季或下架商品。只有这样，才会迫切需要一个专门的销售场所来消化这 些商品。 其二，只有消费者对商品有了深刻的认识及识别能力时，奥特莱斯商业业态才有生存的 空间。因为只有消费者理性消费意识逐渐提高和加强，对“品牌”广泛认识和认可，并且把 “便宜也不买假”变成绝大多数消费者的共识之时，人们才会迫切地需要“销售名牌的、可 信任的、优质低价的”奥特莱斯购物中心的出现。 中国市场的奥特莱斯 目前在我国内地市场，随着人民生活水平的进一步提高，国内品牌消费意识也在随之增 强。据估计，目前驰名世界的消费品著名品牌已有70%进人中国内地市场，而这些著名品牌 绝大部分的首选登陆点是北京、上海。对于那些刚刚步人品牌消费领域的消费者来说，直接 到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买名牌又怕真假难辨；等到全价商店打折时 却又时间短暂 而折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购 物需求。 业内人士分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段：一种是向往 品牌消费阶段，另一种则是品牌时尚的消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖 店或高档商场购买当季的时尚商品，而对于向往品牌消费的消费者，有的“只重品牌，不重 时尚”，不)一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季的名牌商品仍然会成为他们的最 爱。 专卖名牌折扣的全新零售业态——奥特莱斯的所有商品，折扣低至6折以下，这种折扣 店给消费者带来的最大好处是，想买低价名牌商品不用再等到换季或商场促销了。奥特莱斯 购物中心往往都有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌、令人惊喜的低价和轻松的购物环 境。 目前，我国零售商业的兴衰直接同生产企业息息相关。近年来，在竞争日益激烈的市场 条件下，营销市